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[投影之窗高端訪談]
愛其是投影行業中不多的從創立之初就專注于影像產品的品牌。多年來，愛其堅持創新理念，以起豐富的的投影產品贏得了用戶的信賴，在中國市場取得了良好的市場口碑和扎實的渠道基礎。愛其影像設備（上海）有限公司進入中國已經9年，憑借對市場的深入了解和對技術的深刻把握，為中國市場提供了從2000流明到16000流明，LCD與DLP不同技術的數十款產品，覆蓋從普通教育、商務用途到展覽展示、舞臺影院等各類高端工程領域。
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2014年，愛其投影機攜手鋆欣多媒體（上海）有限公司一同發力中國市場，將陸續推出覆蓋各個亮度、分辨率以及各類用戶的十余款新品，通過卓越的性能和有針對性的功能設計來滿足用戶的多樣化需求。投影之窗資深記者采訪了愛其影像設備（上海）有限公司CEO陳樂榮先生、鋆欣多媒體（上海）有限公司總經理王士源先生，就愛其投影機的品牌建設、2014年產品規劃以及市場布局等問題進行了深入的交流。
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鋆欣多媒體（上海）有限公司總經理王士源先生 |
中國市場用戶需求非常多樣化，市場變化非常迅速，在這樣的市場中要取得成績需要能貼近用戶需求，及時調整產品策略和市場方向。陳樂榮先生表示：“愛其對市場變化非常關注，每年全球會召開兩次專門針對各地市場形勢的會議，根據形勢變化不斷調整并選擇最合適的發展策略。同許多其他品牌相比，愛其對市場節奏的把握更精準，策略轉換速度也更快。2014年對愛其來說是‘重生’的一年，愛其會帶給用戶一系列非常有特色、很特別的產品，愛其會繼續加強高亮度工程市場，不僅推出高亮度液晶工程機，還會推出三片DLP新品；而對商務教育市場，愛其不會降低品質、縮減功能去比拼價格，這和愛其注重品質和性能的傳統不符，愛其會提供很多有特色功能的產品，例如無線投影、交互功能、寬屏等，通過差異化的產品可以更好的滿足用戶的不同類型使用需求，此外也能為代理商帶來更多利潤。”王士源先生補充到：“愛其投影機不會像有些品牌那樣過度追求市占率，用降低價格的方式贏得用戶的關注，愛其有自己的堅守，會秉承自身的傳統和優勢。如今用戶對投影機的要求越來越多、越來越高，不再是投影出畫面而已，短焦、互動等各類使用需求需要有針對性的產品來滿足，而推出創新特色的產品才是愛其投影機的優勢所在。鋆欣會緊跟市場變化，轉換思維模式，幫助和引導經銷商更好的向用戶推薦更高附加值的產品。此外鋆欣公司也會更多的和最終用戶建立聯系，一方面可以發掘用戶需求，為他們提供更全面、個性的服務以便提升用戶體驗，同時還可以讓用戶更容易發現愛其產品的價值所在，選擇愛其。”
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愛其影像設備（上海）有限公司CEO陳樂榮先生 |
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愛其是一家歷史悠久的專業影像公司，2013年剛剛慶祝了公司成立60周年。公司于1953年在日本大阪成立，當時生產出了世界上第一臺16毫米膠片放映機，可謂投影技術的鼻祖。90年代愛其又成為全世界僅有的兩個LCD投影機品牌之一。經過多年的發展壯大，愛其在全球六個國家設立了分公司，分別位于美國、加拿大、德國、捷克、馬來西亞和中國。在談到愛其如何能在幾十年的時間跨度中長盛不衰時，陳樂榮先生介紹到：“愛其在1953年前成立之初就是一家專注于高端影像產品的專業公司，這種專注和專業讓愛其對產品品質和畫質有非常高的標準，如今愛其專注于投影機產品，當初確立的高標準已經成為公司的一種傳統被傳承下來，這是愛其品牌得以延續的一個關鍵所在。”
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當今投影機市場競爭異常激烈，面對眾多競爭對手，愛其仍然能夠冷靜和清醒的審時度勢，一方面堅守自己的傳統和原則，另一方面根據市場變化進行調整轉型，不在乎市占率等數量上的一時得失，為了品牌根本利益謀求長遠發展，這一點難能可貴。陳樂榮先生提到：“明年是愛其進入中國市場的第十年，愛其憑借悠久的歷史和對全球各地市場的深入理解，明白自己的優勢在哪里，也了解用戶的需求是什么。愛其不會去以自己為中心，向代理商強推產品，而是以用戶需求為中心，滿足客戶需求是首位的，有了這一前提，產品自然會好賣，而代理商就能獲得更多的利益。”
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在談到鋆欣多媒體自身的優勢和特點時，王士源先生介紹到：“鋆欣雖然成立的時間不長，但是團隊中大部分人都具有多年的行業經驗，渠道分銷能力較強。鋆欣還有另外一個特長體現在專業多媒體方案設計能力上，公司核心成員在專業系統集成方面的經驗豐富，施工實施能力很強，售后服務也非常完善，所以項目承接能力非常強，可以很好的配合集成商進行項目設計實施。”談到近年來文創產業發展迅速，創意投影日益受到歡迎時，王士源先生表示：“鋆欣在文創項目上有著豐富的項目經驗，擁有專業的團隊可以保證設計實施的水準，不僅如此，在內容提供方面也有自己的優勢，鋆欣和水晶石等內容制作公司一直保持很密切的合作，公司核心人員經常為水晶石項目擔任監理、顧問。本次愛其推出的AX系列工程機也是非常適合展覽展示、創意投影等應用的產品，通過內置的融合功能可以讓項目系統更簡單，更容易實施。”談到銷售策略時，王士源先生說道：“愛其最初進入中國，最先受到國內用戶認可的就是愛其高端的工程機產品，隨后愛其拓展了產品線，把中低端的商教機型也引入國內。不過，低端產品由于同質化嚴重、價格競爭過于激烈，并不能體現出愛其產品的優勢，所以盡管也會提供商教產品，但愛其也會為他們提供更多特色功能，形成差異化競爭優勢，所以鋆欣會把推廣的重點放在有更高附加價值的中高端機型上，為用戶提供符合他們需求的產品，幫代理商獲得合理的利潤” |
