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专访爱普生（中国）有限公司投影机市场部总监石桥響介先生：增强技术与产品创新，扩大投影应用领域，开拓更广阔市场

[投影之窗高端访谈] 2015年对于爱普生投影机业务而言是很具挑战、备受关注的一年，从中国市场大势来看，市场增速放缓，渠道通路巨变，业务面临变革与调整，爱普生是投影领域的核心技术提供商，同时也是中国市场乃至全球市场最重要的投影机生产商之一，爱普生投影机能够占到全球市场30%份额，在中国市场也位居第一，可见其发展策略对与整体市场有着很强的影响力，业界企业也都非常关注爱普生投影机技术、产品、渠道通路方面的创新的变革。

爱普生坚持“省、小、精”技术理念和坚持垂直整合的商业模式，注重技术研发与产品方案化，2015年尤为显著，家庭影院投影机CH-LS10000的面市令人惊叹，其采用新激光光源、全新反射式液晶面板、全新4K增强技术。更值得关注的是爱普生会将这类先进技术扩展到如办公、教育等更多领域。

投影之窗资深记者近日专访了爱普生（中国）有限公司投影机市场部总监石桥響介先生，了解爱普生如何看待中国市场的发展与变化，以及如何应对复杂的市场环境，寻求新的突破与发展。

拥有中国市场投影机业务多年管理经验的石桥響介先生，对于中国市场的发展有很多感悟和思考。他表示要延续和发扬爱普生在技术方面的积累与优势，充分发挥产品端的力量，从大屏幕影像的本质出发，打造更加符合用户需求的产品与方案，才能充分开发市场的潜能，取得更大的成就。

爱普生的核心
竞争力？

我想特别介绍一下爱普生公司全球业务状况，2014年爱普生全球销售总额是一万零六百亿日圆，全球一共有94家公司，员工总人数超过七万人。在中国爱普生有十三家公司，员工达到一万八千人。特别值得一提的是可以看到爱普生公司股价走势图，近两年股价上涨了约十倍，我们赢得了市场的信心。

爱普生财务的改善源自独特地核心技术，包括投影显示技术、打印相关技术、传感技术、机器人创新科技等，爱普生以技术为基础，在视觉交流、打印、生活品质、生产制造四个领域不断创新，创造了很多超出用户期待的新产品。

爱普生投影机业务发展规划？

我们在视觉交流，包括投影机、显示，爱普生通过独特地小型高精度微型显示技术，制造技术、互动技术，推出了专业的大画面投影机，从根本上改变了交流方式。并以技术为核心，爱普生已经开发了面向不同应用领域的多样化的投影机产品，未来还将不断扩大产品线。

投影机的优势在于，无论在平面还是立体的介质上都可以投射大画面，所以爱普生要更充分发挥这个优势，为客户提供新的价值。2014年爱普生发挥了在互动技术方面的优势，推出了可以为企业带来新型会议方式的产品。2015年我们发布了使用激光和4K技术，能提供专业影院效果的高画质影院投影机，今后，爱普生还会通过革新的技术和产品，给客户提供在各种应用场景中使用的大画面沟通工具。

爱普生投影机业务的市场情况？

市场发展趋势。全球市场近十几年来稳步增长，2000年之后，特别是对学校显示设备的投入，能够实现大画面的投影机成为学校教室的标准配置，正如大家看到，在2011年之后，这个趋势在中国更加突出，爱普生十多年来一直受到全球各地教育、企业用户的青睐，到2014年已经占到全球份额的30%左右。从另一方面看，近两三年来发达国家的市场开始饱和，增长速度开始下滑，而中国，由于政府对教育事业的持续突入，以及对企业、对创业的促进政策，投影机市场依然保持很好的增长。中国市场目前已占到全球整体市场的四分之一，今后中国市场还将持续稳步的发展，爱普生也会持续增强对中国市场的重视。

中国市场环境有怎样的变化？

我们认为目前在中国主要有三个市场环境正在发生变化，第一，市场多样化，投影机的使用领域不仅是传统的会议室、教室等，还会有很多室外的使用；另外，根据使用地区的不同，细节也会有很大的差异。第二，可以选择的产品增加，能够呈现大尺寸画面的设备现在不只有投影机，液晶屏的显示尺寸也在不断扩大，LED也在不断普及。第三，客户购买习惯的变化，教育采购分散化，网络销售不断发达，所以为用户不断提供更多的价值，变得越来越重要。在这样的环境中，爱普生不断向市场投入创新的技术与产品，将投影机的使用领域不断扩大。

怎样看待市场竞争日趋激烈？

从市场的机会和发展趋势，市场竞争越来越激烈，竞争的产品包括了LED、平板显示器，用户可以选择的产品越来越多。作为投影机的厂商来说，目前是非常具有挑战的时刻，当然，挑战也是我们前进的动力。正因为有竞争，我们的技术才会不断进步。我们认为，随时技术的发展，市场的需求也会越来越大，我们爱普生是3LCD核心技术的厂商，在技术与产品之间，会涉及到很多技术的发展。中国市场的体量是越来越大的，我们很注重与用户不断的交流，并且把意见和建议回馈到技术研发与产品生产的每一个环境中，给客户带来更具价值，更贴合需求的产品，并且进一步扩大市场。

关于爱普生（中国）有限公司（Epson (China) Co.，Ltd.）
爱普生（中国）有限公司成立于1998年，总部设在北京，负责统括爱普生在中国的投资和业务拓展。2004年5月，爱普生（中国）有限公司经中国商务部批准，成为中国首家获得“地区总部”资格认定的外商独资企业。目前，爱普生在华累计投资已超过8.22亿美元（约合50亿元人民币），共有14家制造、销售及服务等机构，员工逾20,000人。
爱普生在中国开展的业务主要有打印机、扫描仪、投影机等信息关联产品业务、电子元器件业务、以及工业自动化设备业务。其产品以卓越的品质和节能环保的特点，赢得了中国消费者的厚爱。立足于中国市场，爱普生始终本着“挑战与创新”理念，不断将一系列先进技术及应用方案引入中国，从而使中国消费者能够与世界同步，享受先进数码影像科技带来的完美体验。在开展业务的同时，爱普生持续贡献于中国的环保和教育事业，作为一名优秀的中国企业公民而倍感自豪。

关于爱普生（Epson）
爱普生是世界领先的创新企业，主要产品包括喷墨打印机和打印系统，3LCD投影机、工业机器人、智能眼镜和传感系统。爱普生基于省、小、精技术，跨越商务、家庭、商业和工业市场，致力为全世界的顾客提供超越他们期待、开阔他们视野的产品与解决方案。
位于日本的精工爱普生公司是爱普生集团的核心企业。爱普生集团在全球设有94家公司，员工总数逾72,000人。爱普生为全球环境及其所在地区的社区发展不断做出贡献，并以此为荣。
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