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美國麗訊科技主要從事數(shù)字化顯示設(shè)備的研發(fā)、制造及銷售。2002年，麗訊品牌投影機(jī)在中國市場異常活躍，產(chǎn)品上市就以主流機(jī)型逼近萬元的價格引起行業(yè)關(guān)注。年中，美國麗訊科技中國公司聯(lián)手德州儀器公司在京舉辦系列顯示產(chǎn)品推廣活動。活動上，美國麗訊科技展示了其基于DLP技術(shù)的全線產(chǎn)品，包括DLP投影機(jī)、DLP數(shù)碼微鏡超亮背投電視以及DLP大屏幕數(shù)碼顯示系統(tǒng)。麗訊科技與德州儀器強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)一步推動了DLP技術(shù)在中國的應(yīng)用。下面的訪談中，美國麗訊科技中國區(qū)總裁邱國珍先生為我們介紹了麗訊公司對投影行業(yè)形勢的看法和麗訊品牌、產(chǎn)品近一年中的市場作為。 |
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問： 縱觀2002年，投影機(jī)市場最大的變化在哪里？原因何在？今后這部分市場又將發(fā)生怎樣的變化？
答： 麗訊科技認(rèn)為，今年投影機(jī)市場最大的變化表現(xiàn)在以下兩個方面：一方面隨著計(jì)算機(jī)多媒體顯示技術(shù)的發(fā)展，作為最佳的大屏幕顯示設(shè)備之一，投影機(jī)從早期的AV領(lǐng)域產(chǎn)品成為了標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算機(jī)外設(shè)。現(xiàn)如今投影機(jī)產(chǎn)品市場因價格的不斷回落，用戶需求層面不斷擴(kuò)大，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭。細(xì)分市場悄然形成。另一方面，政府項(xiàng)目的集中采購也是市場發(fā)展較快的重要因素。今年市場上電教等行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)幾十臺、上百臺以上的投影機(jī)采購項(xiàng)目，這是此前少有的現(xiàn)象。而麗訊科技之所以能夠在較短的時間里，便取得了比較好的銷售佳績，在很大程度上也是得益于這種大單采購。隨著行業(yè)用戶和集團(tuán)企業(yè)信息化、網(wǎng)絡(luò)化的不斷發(fā)展，這類采購主體對投影機(jī)等整機(jī)顯示設(shè)備產(chǎn)品的需求會越來越大，大批量采購的數(shù)量還會不斷擴(kuò)大。
問： 2002年投影機(jī)產(chǎn)品最大的轉(zhuǎn)變在哪方面？以后會向哪些方面轉(zhuǎn)變？
答： 今年市場上的投影機(jī)產(chǎn)品最大的轉(zhuǎn)變是體現(xiàn)在各廠商不斷提高產(chǎn)品性能以適應(yīng)主流市場的需要。而且新技術(shù)的出現(xiàn)也會加劇投影機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展。如0.5"的LCD PANEL 的使用，DLP產(chǎn)品的輕小都為投影機(jī)市場帶來新的亮點(diǎn)。投影機(jī)廠商的競爭也日趨激烈，不僅在市場推廣上競爭，而且在加工、研發(fā)物流上進(jìn)行著全方位比拼。以后的技術(shù)發(fā)展方向會朝著個性化實(shí)用化、簡便化發(fā)展。
問：
如何看待投影機(jī)在教育、商務(wù)、家用領(lǐng)域的應(yīng)用前景？未來一段時間，哪個領(lǐng)域?qū)⒖赡苡写蟮耐黄疲?/font>
答： 據(jù)調(diào)查顯示，教育行業(yè)用戶占據(jù)了國內(nèi)投影機(jī)用戶的50%以上，在國家"科教興國"的大環(huán)境下，各地教育機(jī)構(gòu)正在大力提高教學(xué)水平、加強(qiáng)教學(xué)手段，其中電教化改革是改善教學(xué)環(huán)境的重要步驟。電教行業(yè)是國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)品最大的用戶群體，教育部門將加大在教育機(jī)構(gòu)的硬件投入，而投影機(jī)正是遠(yuǎn)程教育最佳的終端設(shè)備。麗訊科技日前推出的LV2投影機(jī)就是一款非常適用于教育行業(yè)的產(chǎn)品。這款機(jī)產(chǎn)品就是主推教育市場的，同時會兼顧小企業(yè)及SOHU一族。這僅僅是一個開始，麗訊還將推出更多性價比優(yōu)異的適用于教育領(lǐng)域的新產(chǎn)品。而且對于教育行業(yè)的采購麗訊也將有一定的優(yōu)惠政策。教育、商務(wù)和家用領(lǐng)域是目前投影機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用相對比較集中的三大領(lǐng)域，特別是電教和商務(wù)方面將會在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，保持領(lǐng)先的地位。而隨著投影機(jī)產(chǎn)品的使用方法變得越來越簡單、靈活，以及價格的進(jìn)一步降低，投影機(jī)將進(jìn)一步走入家庭。
教育市場仍是目前最大的市場，商務(wù)市場位居第二位，家用市場仍處在啟蒙時期，還需要花費(fèi)很多力氣開發(fā)。
問： 無線技術(shù)的出現(xiàn)給用戶帶來了極大的方便，投影機(jī)產(chǎn)品是否會向無線網(wǎng)絡(luò)方面靠攏？該怎樣動作？
答： 的確，無線技術(shù)是一個發(fā)展趨勢。但麗訊科技是從另外一個角度來理解它，并進(jìn)行技術(shù)研發(fā)的--我們會更加看重用戶使用端的效果，開發(fā)出真正的"視頻傳輸"技術(shù)和產(chǎn)品，并正在將該技術(shù)申請國家專利。與現(xiàn)行的模擬信號和數(shù)字信號不同，視頻傳輸將通過"視頻信號"直接完成圖象的傳輸，在傳輸過程中不需要信號制式的轉(zhuǎn)換，使用起來將更加方便。我們的這項(xiàng)技術(shù)將廣泛地應(yīng)用在家庭用戶和教育行業(yè)，并側(cè)重消費(fèi)類領(lǐng)域的應(yīng)用--這也將是麗訊科技今后一段時期內(nèi)的發(fā)展方向。不但您拍攝好的家庭錄像帶可以直接通過它，而不需要連接其它的線路或是轉(zhuǎn)換來播放、觀看，而且在學(xué)校里也將大大簡化視頻展臺的功能。我們對視頻傳輸，這項(xiàng)新的傳輸技術(shù)未來廣闊的前景的充滿了信心。無線技術(shù)是投影機(jī)廠商在2003年為適應(yīng)市場而改進(jìn)的主要的技術(shù)，從目前看應(yīng)分為兩類產(chǎn)品，一類是主要針對IT產(chǎn)品的無線技術(shù)，而另一類是針對消費(fèi)類用戶群體，因此細(xì)分化市場將是2003年主要旋律。
問：
眾多廠商都盯著投影機(jī)市場時，激烈的競爭是否可能引發(fā)價格大戰(zhàn)？投影機(jī)的降價空間究竟有多少？
答： 麗訊科技認(rèn)為，投影機(jī)作為高技術(shù)含量的高科技產(chǎn)品，在研發(fā)時期的投入相當(dāng)巨大，而相比之下，市場的需求不是很大，產(chǎn)品總體數(shù)量不多，因此分?jǐn)偟矫恳慌_的科研費(fèi)用仍然很高，并導(dǎo)致生產(chǎn)成本居高不下。就目前的市場情況來看，各品牌之間發(fā)生價格大戰(zhàn)的可能性不大。不過，隨著投影機(jī)技術(shù)的不斷成熟以及投影機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，價格的逐漸下降是必然的趨勢，但不會降得過快。價格大戰(zhàn)是無法避免，但由于投影機(jī)產(chǎn)品的特殊性和細(xì)分市場會導(dǎo)致廠商在技術(shù)研發(fā)上的投入無特點(diǎn)的機(jī)器，將會迅速卷入價格大戰(zhàn)，而擁有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品還有生存空間。
問： 在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的年代，投影機(jī)最大的賣點(diǎn)將變成什么？服務(wù)、易用還是其它？
答： 技術(shù)創(chuàng)新將是投影機(jī)最大的賣點(diǎn)，小功能的改變將會是品牌成功的關(guān)鍵。真正高性價比的產(chǎn)品是用戶永遠(yuǎn)的追求，這也是麗訊科技所努力的。其實(shí)，不妨讓我們展開想想--服務(wù)也好，易用也罷，都是為了提供給用戶增值的服務(wù)或是減少不必要的操作時間，是在為用戶著想。作為國際知名品牌，麗訊科技的投影機(jī)產(chǎn)品不但流明亮度、分辨率、重量等大的方面做到協(xié)調(diào)匹配，相得益彰，而且在小的技術(shù)細(xì)節(jié)上精益求精。比如燈泡的低瓦數(shù)、長使用壽命以及真實(shí)的標(biāo)稱等方面，都濃縮了麗訊科技對消費(fèi)者的一片真情。另外，研發(fā)生產(chǎn)本土化產(chǎn)品也將是最大的賣點(diǎn)--為配合國家認(rèn)證制度的改革，麗訊科技投影機(jī)又于日前通過了國家的"3C"認(rèn)證，成為首批取得"3C"標(biāo)志的投影機(jī)產(chǎn)品。這一切，不但顯示了麗訊科技作為全球知名的專業(yè)顯示設(shè)備制造廠商的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力，而且也預(yù)示者國際品牌本土化戰(zhàn)略的布局。
問： 采用LCD和DLP技術(shù)的投影機(jī)相比較，哪類產(chǎn)品的發(fā)展前景將更為廣闊？原因是什么？
答： 兩種不同技術(shù)因消費(fèi)群體不同都有生存空間。產(chǎn)品是否有發(fā)展前景是看誰先進(jìn)入消費(fèi)類市場。采用 LCD技術(shù)的投影機(jī)目前被應(yīng)用得最為廣泛，已經(jīng)占到了市場份額的70%以上。像麗訊科技的LV2、LX2、LX2Plus等。而從投影機(jī)產(chǎn)品輕小的發(fā)展趨勢來看，DLP是當(dāng)仁不讓的首選，發(fā)展空間也更為廣闊。DLP投影機(jī)的顯著特點(diǎn)是采用的是反射成像方式，光的利用率非常高，所以目前亮度可以做到最高。DLP在顯示效果方面其所表現(xiàn)出的技術(shù)指標(biāo)已超越LCD技術(shù)。無倫是圖像的清晰度、影像的細(xì)膩程度度、還是影像的逼真度、產(chǎn)品的耐用性等方面，麗訊科技認(rèn)為，DLP技術(shù)所顯示出的優(yōu)勢都是LCD等其他幾種技術(shù)的投影機(jī)所無法比擬的。而不久前"美國麗訊科技-美國德州儀器DLP（Digital Light Processing）數(shù)碼投影技術(shù)研討會暨產(chǎn)品應(yīng)用發(fā)布會"的召開，進(jìn)一步鞏固了麗訊科技對DLP核心技術(shù)的掌握，大家可以從麗訊科技明年推出的采用DLP技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品中窺見一二。
背景資料：
關(guān)于麗訊
美國麗訊科技（LUXEON USA Corporation）全球營運(yùn)總部位于美國加州，是一家跨國的高科技企業(yè)集團(tuán)，在全球重要的高科技國家和地區(qū)擁有眾多的營運(yùn)機(jī)構(gòu)及研發(fā)中心。主要從事LCD液晶顯示器、多媒體投影機(jī)、DLP多媒體數(shù)字投影電視及大屏幕數(shù)碼顯示系統(tǒng)等各類數(shù)字化顯示設(shè)備的研發(fā)、制造及銷售、產(chǎn)品主要應(yīng)用于政府機(jī)關(guān)、實(shí)施監(jiān)控、教育培訓(xùn)、商務(wù)演示及家庭影院等廣泛領(lǐng)域。同時，麗訊科技擁有個性化的產(chǎn)品線，給全球用戶提供豐富的選擇。麗訊科技在美國北卡羅來納高科技園區(qū)及亞洲均設(shè)有世界一流水平的研發(fā)中心，擁有數(shù)百名專業(yè)的頂尖研發(fā)人才，成為全球僅有的少數(shù)幾家同時擁有DLP數(shù)碼顯示器及以LCD液晶顯示核心技術(shù)的專業(yè)廠商。
在麗訊科技的市場運(yùn)營計(jì)劃里，美國本土與中國定為主攻的兩大重點(diǎn)市場。2002年初，麗訊科技進(jìn)入中國市場，基于對中國市場深入的調(diào)研與了解，麗訊科技對中國市場的前景充滿了信心。先后在北京、上海建立辦事處及品牌專賣展示店，并建設(shè)起全國的經(jīng)銷商隊(duì)伍以及服務(wù)體系。麗訊科技最大的期望是為中國用戶提供最好的、健康環(huán)保的數(shù)碼投影（顯示）技術(shù)、產(chǎn)品及方案。
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