| 2003年10月，世界最大的电子产品公司之一、全球著名投影机产品制造商NEC与国内最大的IT产品供应链服务商神州数码签署合作协议，宣布进行战略合作。NEC
LT/MT/VT三大投影机系列8款产品在中国市场将由神州数码公司代理销售。双方高层领导对此次合作均非常重视。 |
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日前，神州数码公司相关负责人：神州数码常务副总裁林杨先生、高级副总裁毛向前先生、通用信息产品事业本部副总经理兼投影机部总经理宋鲁宁先生、通用信息产品事业本部投影机部常务副总经理王哲先生；NEC视像科技株式会社社长雄川孝志先生、NEC香港有限公司及日电（广州）信息设备有限公司董事长木户先生、NEC视像科技株式会社海外营业部部长西村哲生、日电（广州）信息设备贸易有限公司总经理范欣先生联合接受了众多媒体的采访。
Q： NEC与神州数码的相互选择是出于哪些考虑？双方看中了对方的哪些优势？
A：
NEC方面：NEC选择神州数码公司代理投影机产品，是经过充分考虑后的决定，由于目前中国经济发展很快，投影机类型的产品需求量将越来越大，同时用户也需要更好的服务。神州数码是国内领先的IT供应链服务商，在供应链中已经实现了相对规模化、专业化经营，在投影机行销方面具有成功的运作经验和优势地位。
神州数码方面：NEC是一个专业的半导体、计算机、通讯设备三大领域处于世界前三位的公司，属于世界500强企业，各类产品在世界均处于前三位。在投影机产品方面具有非常强的技术优势具有国际一流水平的实力。是目前全球唯一的具备高、中、低端产品线的投影机厂商，另外神州数码在国内渠道支持和用户服务方面与NEC公司很高的互补性。
Q：
这样的合作将会给中国投影机市场带来哪些影响和变化
A：
NEC方面：中国投影机市场已经发展到了一个大分销阶段，此次合作是NEC中国市场面向分销领域的战略调整，NEC与IT产品供应链服务商神州数码签署合作将拓展NEC在分销渠道上的运营水平，引起市场格局的变化，推动中国显示市场的发展。
Q：
神州数码在投影机领域先后代理了东芝、EPSON、夏普，并拥有自有品牌晨星，神州数码出于哪些考虑引入NEC？同时代理这么多品牌，在资源的利用上是否会有冲突，怎样平衡这些关系？
A：
神州数码：神州数码是国内领先的IT供应链服务商，通过实施产品扩张和服务运作，不断增加自身在供应链中的价值，实现规模化、专业化经营。神州数码通用本部显示设备业务部致力于大屏幕显示领域，已经具备了多年的行业运作经验，几年来，神州数码以先进的技术、优异的产品、解决方案和服务，持续为客户创造价值，同时推动显示设备在中国的普及。目前，神州数码的确代理了多个著名投影机厂商的产品，由于目前投影机市场只有十几万台的规模，量比较小，与其他IT产品比较，竞争还没有十分激烈，神州数码在投影产品的操作上，承认内部竞争的存在，并将坚持平衡操作、产品互补、有序竞争的原则，相信，神州数码有能力调整、协调这种关系。
Q： 当前投影机市场竞争异常激烈，NEC如何看待自己的投影机竞争优势？
A：
NEC投影机在市场竞争中具备优的秀品质和良好的品牌形象。NEC公司在显示产品领域长期耕耘，在产业界拥有多项无可替代的设计、开发和制造能力，多年来，NEC始终坚持以用户为中心的原则，开发出LT、VT、MT、GT、SX/XT、DT、HT和WT八大系列投影机，客户涵盖了教育、政府、企业、商业、娱乐等不同环境和领域。面对中国投影机市场的价格竞争，NEC认为：低价的竞争并不可取，提供合理价格、优质产品才是NEC的经营之道。
Q： 请问双方的销售预期如何？
A：
NEC与神州数码双方都期待通过合作达到共赢目标，NEC提供市场的拥有合理价格、质量优异的产品；神州数码运用强大的销售网络和集成能力，同时，我们也制定了明确、客观的经营目标：在2004年中国市场NEC投影机的销售预期达到二万台。
Q： 神州数码今后在与NEC投影机合作方面有何计划？
A：
神州数码林总表示：合理价格、优质产品也是神州数码对用户的承诺，作为IT供应链上、下游两个领域的优秀代表，这种合作将拓展NEC在分销渠道上的运营水平，推动显示市场的发展。目前国内投影机市场比较混乱，我们认为，到了2005年市场将比较成熟，希望在与NEC的合作之中，能够得到NEC品牌政策支持以及相应到位的价格，相信通过依靠双方的真诚合作，开拓中国投影机市场新格局。神州数码将为之努力。
背景资料-
NEC
NEC公司始建于1899年，现发展成为世界最大的电子产品公司之一，拥有15万员工，在全世界59个国家的180个分支机构，净产值约400个亿美元，长期挤身世界100强之列（根据世界最大公司排名录）。NEC公司在各个行业均处于领先的地位，值得一提的是，NEC是唯一一家能在通信，计算机和电子设备三大领域长期占据世界前五位的大型电子产品公司，这里面包括了她独有的全套显示方案。
NEC公司长期致力于显示产品的设计、开发和制造，并已经有超过23年的历史。多年来，NEC始终坚持以用户为中心的原则，开发出LT、VT、MT、GT、SX/XT、DT、HT和WT八大系列投影机和DV系列数字展示台，适合不同环境和行业领域使用，为不同用户提供丰富的选择。
作为国际一流的投影产品供应商，NEC一直致力为用户提供性能先进和价格合理的产品，其产品一直以先进的技术和优质的服务在用户中有着极佳的口碑。NEC投影机不但受到世界各地用户的喜爱和认可，而且多次在国内外专业产品评测中获奖，并在全球投影机市场中长期挤身于前三名之列。在中国，NEC已稳步发展了多年，产品涵盖了教育、军事、企业等不同行业，在中国各地的众多领域都可以看到NEC产品成功的应用案例。
神州数码概况
神州数码控股有限公司成立于2000年，2001年6月1日，神州数码在香港联合交易所主板成功上市(股票代码：861HK)。神州数码旨在以负责任和持续创新的精神，提供全方位的电子商务基础建设产品、解决方案及服务。它不仅是国内第一的IT产品分销商，同时也是国内最大的专业系统集成商和知名的全线网络产品供应商。2002年，神州数码提出“IT服务中国”，将旗下三大业务全面实施以IT服务为核心的战略转型。成功转型的神州数码将成为涵盖网络基础建设、应用软件服务以及供应链服务的一体化IT服务企业。
其中，神州数码通用信息产品事业本部主要以代理分销国外知名品牌的IT产品业务为主，目前已经与四十多家国际知名公司建立了长期的战略合作关系，主要品牌有TOSHIBA、HP、IBM、COMPAQ、CANON、EPSON、KODAK、OLYMPUS、SHARP、华硕、罗技等，同时研发生产销售神州数码自制品牌的投影机和显示器产品，6500余家代理商遍布全国，是国内最大的通用信息产品分销服务商。
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