| 2003年10月，世界最大的電子產品公司之一、全球著名投影機產品制造商NEC與國內最大的IT產品供應鏈服務商神州數碼簽署合作協議，宣布進行戰略合作。NEC
LT/MT/VT三大投影機系列8款產品在中國市場將由神州數碼公司代理銷售。雙方高層領導對此次合作均非常重視。 |
|
日前，神州數碼公司相關負責人：神州數碼常務副總裁林楊先生、高級副總裁毛向前先生、通用信息產品事業本部副總經理兼投影機部總經理宋魯寧先生、通用信息產品事業本部投影機部常務副總經理王哲先生；NEC視像科技株式會社社長雄川孝志先生、NEC香港有限公司及日電（廣州）信息設備有限公司董事長木戶先生、NEC視像科技株式會社海外營業部部長西村哲生、日電（廣州）信息設備貿易有限公司總經理范欣先生聯合接受了眾多媒體的采訪。
Q： NEC與神州數碼的相互選擇是出于哪些考慮？雙方看中了對方的哪些優勢？
A：
NEC方面：NEC選擇神州數碼公司代理投影機產品，是經過充分考慮后的決定，由于目前中國經濟發展很快，投影機類型的產品需求量將越來越大，同時用戶也需要更好的服務。神州數碼是國內領先的IT供應鏈服務商，在供應鏈中已經實現了相對規模化、專業化經營，在投影機行銷方面具有成功的運作經驗和優勢地位。
神州數碼方面：NEC是一個專業的半導體、計算機、通訊設備三大領域處于世界前三位的公司，屬于世界500強企業，各類產品在世界均處于前三位。在投影機產品方面具有非常強的技術優勢具有國際一流水平的實力。是目前全球唯一的具備高、中、低端產品線的投影機廠商，另外神州數碼在國內渠道支持和用戶服務方面與NEC公司很高的互補性。
Q：
這樣的合作將會給中國投影機市場帶來哪些影響和變化
A：
NEC方面：中國投影機市場已經發展到了一個大分銷階段，此次合作是NEC中國市場面向分銷領域的戰略調整，NEC與IT產品供應鏈服務商神州數碼簽署合作將拓展NEC在分銷渠道上的運營水平，引起市場格局的變化，推動中國顯示市場的發展。
Q：
神州數碼在投影機領域先后代理了東芝、EPSON、夏普，并擁有自有品牌晨星，神州數碼出于哪些考慮引入NEC？同時代理這么多品牌，在資源的利用上是否會有沖突，怎樣平衡這些關系？
A：
神州數碼：神州數碼是國內領先的IT供應鏈服務商，通過實施產品擴張和服務運作，不斷增加自身在供應鏈中的價值，實現規模化、專業化經營。神州數碼通用本部顯示設備業務部致力于大屏幕顯示領域，已經具備了多年的行業運作經驗，幾年來，神州數碼以先進的技術、優異的產品、解決方案和服務，持續為客戶創造價值，同時推動顯示設備在中國的普及。目前，神州數碼的確代理了多個著名投影機廠商的產品，由于目前投影機市場只有十幾萬臺的規模，量比較小，與其他IT產品比較，競爭還沒有十分激烈，神州數碼在投影產品的操作上，承認內部競爭的存在，并將堅持平衡操作、產品互補、有序競爭的原則，相信，神州數碼有能力調整、協調這種關系。
Q： 當前投影機市場競爭異常激烈，NEC如何看待自己的投影機競爭優勢？
A：
NEC投影機在市場競爭中具備優的秀品質和良好的品牌形象。NEC公司在顯示產品領域長期耕耘，在產業界擁有多項無可替代的設計、開發和制造能力，多年來，NEC始終堅持以用戶為中心的原則，開發出LT、VT、MT、GT、SX/XT、DT、HT和WT八大系列投影機，客戶涵蓋了教育、政府、企業、商業、娛樂等不同環境和領域。面對中國投影機市場的價格競爭，NEC認為：低價的競爭并不可取，提供合理價格、優質產品才是NEC的經營之道。
Q： 請問雙方的銷售預期如何？
A：
NEC與神州數碼雙方都期待通過合作達到共贏目標，NEC提供市場的擁有合理價格、質量優異的產品；神州數碼運用強大的銷售網絡和集成能力，同時，我們也制定了明確、客觀的經營目標：在2004年中國市場NEC投影機的銷售預期達到二萬臺。
Q： 神州數碼今后在與NEC投影機合作方面有何計劃？
A：
神州數碼林總表示：合理價格、優質產品也是神州數碼對用戶的承諾，作為IT供應鏈上、下游兩個領域的優秀代表，這種合作將拓展NEC在分銷渠道上的運營水平，推動顯示市場的發展。目前國內投影機市場比較混亂，我們認為，到了2005年市場將比較成熟，希望在與NEC的合作之中，能夠得到NEC品牌政策支持以及相應到位的價格，相信通過依靠雙方的真誠合作，開拓中國投影機市場新格局。神州數碼將為之努力。
背景資料-
NEC
NEC公司始建于1899年，現發展成為世界最大的電子產品公司之一，擁有15萬員工，在全世界59個國家的180個分支機構，凈產值約400個億美元，長期擠身世界100強之列（根據世界最大公司排名錄）。NEC公司在各個行業均處于領先的地位，值得一提的是，NEC是唯一一家能在通信，計算機和電子設備三大領域長期占據世界前五位的大型電子產品公司，這里面包括了她獨有的全套顯示方案。
NEC公司長期致力于顯示產品的設計、開發和制造，并已經有超過23年的歷史。多年來，NEC始終堅持以用戶為中心的原則，開發出LT、VT、MT、GT、SX/XT、DT、HT和WT八大系列投影機和DV系列數字展示臺，適合不同環境和行業領域使用，為不同用戶提供豐富的選擇。
作為國際一流的投影產品供應商，NEC一直致力為用戶提供性能先進和價格合理的產品，其產品一直以先進的技術和優質的服務在用戶中有著極佳的口碑。NEC投影機不但受到世界各地用戶的喜愛和認可，而且多次在國內外專業產品評測中獲獎，并在全球投影機市場中長期擠身于前三名之列。在中國，NEC已穩步發展了多年，產品涵蓋了教育、軍事、企業等不同行業，在中國各地的眾多領域都可以看到NEC產品成功的應用案例。
神州數碼概況
神州數碼控股有限公司成立于2000年，2001年6月1日，神州數碼在香港聯合交易所主板成功上市(股票代碼：861HK)。神州數碼旨在以負責任和持續創新的精神，提供全方位的電子商務基礎建設產品、解決方案及服務。它不僅是國內第一的IT產品分銷商，同時也是國內最大的專業系統集成商和知名的全線網絡產品供應商。2002年，神州數碼提出“IT服務中國”，將旗下三大業務全面實施以IT服務為核心的戰略轉型。成功轉型的神州數碼將成為涵蓋網絡基礎建設、應用軟件服務以及供應鏈服務的一體化IT服務企業。
其中，神州數碼通用信息產品事業本部主要以代理分銷國外知名品牌的IT產品業務為主，目前已經與四十多家國際知名公司建立了長期的戰略合作關系，主要品牌有TOSHIBA、HP、IBM、COMPAQ、CANON、EPSON、KODAK、OLYMPUS、SHARP、華碩、羅技等，同時研發生產銷售神州數碼自制品牌的投影機和顯示器產品，6500余家代理商遍布全國，是國內最大的通用信息產品分銷服務商。
|
