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NEC公司始建于1899年，現發展成為世界最大的電子產品公司之一，擁有15萬員工，在全世界59個國家180個分支機構， 凈產值約400個億美元， 長期擠身世界100強
公司之列(根據世界最大 公司排名錄)。NEC公司在各個行業均處于領先地位，值得一提的是， NEC公司是唯一一家能在通信，計算機和電子設備三大領域長期占據 世界前五位的大型電子產品公司。 |
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 5999之悟
投影機企業敏感的價格神經
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[投影之窗]
在IT領域，價格往往是一個十分敏感的話題，“價格戰”一詞是否緣起于IT行業已無從考究，但不可否認，是IT企業將價格的武器發揚光大。普及產品、占領市場、打擊對手、讓利于用戶往往是IT企業舞動價格大旗的原因，在這其中，往往是消費者拍手稱快，代理商有得有失，唯一難引起共鳴的則是同行業的競爭對手。
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在2007年的投影機市場，價格牌已經被無數企業相繼使用，
然而卻沒有一次像NEC這樣如此引人關注。11月初，作為全球第二大投影機企業，
NEC攜手國內總代理佳杰科技，將自己旗下的一款明星產品VT590+從8500元左右降價到5999元，成為市場上首款將價格拉到6000檔的XGA分辨率投影機，而在此之前，市場上這個價位的基本上都是SVGA分辨率的投影機。
一時間引起整個市場軒然大波，XGA分辨率商務投影機也一舉成為07年歲末的焦點，5999元的價格一舉擊中了XGA分辨率投影機和價格神經日趨敏感的投影機市場。
挺進，XGA新坐標
據悉，在降價的第一天，VT590+就銷售出幾百臺，
而降價動作持續1月有余得到了一大批代理商和消費者的大力追捧，這充分說明了NEC挑選VT590+這款2000流明、XGA分辨率投影機沖擊零售商務市場的成功，也說明了這個市場的需求在此之前是遠遠沒有被滿足的，這次降價可以說是將這部分市場的欲望徹底地擊中迸發出來了。但與此同時，不可避免的，業內一些質疑的聲音也隨之而出，
NEC是迫于市場和生存的壓力？ NEC是妄圖稱霸國內市場，不惜以利潤換市場？有人甚至懷疑NEC主要是想通過此舉來賺取媒體免費宣傳的機會。
且先不去猜測NEC的真實意圖，其實在2007年愛普生、
明基等一大批知名的投影機企業都一直進行不間斷的促銷活動，一些企業不僅低價促銷，還結合購機送禮等活動，讓消費者從中得到豐厚的回報，從而帶動企業的銷售額和市場份額隨之提高。從根本上說，企業采取某一種市場行為，一定是看到了市場的機會和用戶的需求，用某一種手段去拉動需求、刺激需求，從而從中獲得相應的回報。
從這個角度出發，既然是為了獲得回報，相信任何企業都不會做賠本的生意，即便是IT行業利潤日益變薄的今天，企業也不至于“賠本賺吆喝”，來獲得所謂的媒體免費宣傳的機會，更何況NEC底子尚厚，市場和生存的壓力更無從談起。
有專家認為，5999將成為今后很長一段時間內XGA分辨率投影機的坐標，其他的企業跟進只是時間問題。
轉型，在質量和服務的前提下
一般情況下，價格降低是一種成本與利潤控制的過程，按照規模效應和經驗曲線的理論，廠商通過不斷整合資源，規模制造能力不斷提高，從而實現產品成本的下降，但這并不意味著降價就會犧牲產品質量和服務。NEC相關負責人日前在接受媒體采訪時也表示到，NEC對降價產品將提供一如既往優秀的產品質量和完善的售后服務。其實，自降價起一個月來，已經有不少媒體對VT590+進行了產品評測，事實證明VT590+產品品質沒有一丁點兒的改變。
“NEC希望通過良好的品質與服務保證解除用戶對價格的懷疑，
打破用戶的觀望態度，給予用戶安全感。而且NEC在明年3-4月會有新一輪的產品沖擊市場。”該負責人談到VT590+時介紹到。07年9月，NEC兩款過萬流明高端投影機產品正式打入中國市場，為政府及行業用戶提供更完善的投影及顯示解決方案。
而今NEC將VT590+這樣高性價比的產品定位到零售商務市場，也顯示了NEC對中低端主流市場的重視。從這一系列的市場動作可以看出NEC在中國市場上產品布局的一個轉型：全面上下延伸產品線，一方面通過在中低端市場不斷推出更符合用戶需求的產品來提升市場占有率和品牌影響力；另一方面，由于新技術的開發和應用，NEC擁有高附加值產品和產品應用解決方案，從這方面來說NEC的利潤已經可以得到保證。
而在消費者比較關心的服務問題上，今年富可視推出了一項“一年第三日高級更換服務”的新服務政策，主要針對行業大客戶，如購買產品在第一年內出現問題，可致電維修專線進行故障診斷，并把產品連同高級更換卡一同郵寄回公司，核實后為客戶更換同型號的新產品。而NEC日前也正式啟動了上門服務政策，大中城市的終端用戶可以享受到NEC周到、細致的登門取機服務，修好后送還客戶，讓用戶可以足不出戶就實現產品的維修。看來各家不僅在價格上進行比拼，服務競爭也在節節攀升。市場競爭如此激烈，該出手時就出手，誰能先抓住市場契機誰才能更好的穩固市場。
機遇，讓代理商愜意的5999
偉大的科學家歌德巴赫猜想成就了“地球大陸板塊漂移”學說，而NEC
VT590+的降價引來的業界猜想恐怕不能成為某種學說，而猜想者也不會因此猜想而名留千古。但是不可否認，我們從此次事件中不難看出NEC沖擊國內三甲甚至冠軍寶座的“野心”。
有人認為今年NEC和神州數碼分手，“轉投”佳杰，
渠道的調整，資源的重新分配，以及來自同業者更激烈的競爭將成為阻礙NEC實現上述目標的絆腳石。
雖然神州數碼是國內分銷的巨頭，但更換核心代理在IT界也不是什么新鮮事，通過一批更有朝氣、更有活力的渠道團隊，來更好的幫助NEC進行本土化運作，真正做到共榮辱、共進退，
向中國前三的目標邁進，恐怕是目前NEC投影機最需要的。
據了解，佳杰科技作為亞太地區頗具規模的分銷集團，在過去的7年中成長相當快。從02年開始就連續5年被多家媒體評為中國第二大的分銷商，
并與全球數十家頂尖IT廠商達成戰略合作，包括最大的IT廠商HP公司、軟件領域的微軟、娛樂消費領域最近成長起來的蘋果公司。而與NEC在投影機市場形成戰略合作，
也是佳杰產品線的一個重要補充。佳杰科技為更好的“輔佐”NEC投影機，吸納了一大批優秀投影機市場操盤手，
將有效資源重新整合，與超過700家的代理商進行合作，服務于全國眾多城市的不同用戶，
可以說是做足了功課，也將市場的主動權牢牢把握在自己的手中。而此次的5999風暴，也被證明了并沒有引起代理商的恐慌，而且恰恰相反，5999的新價格在業界引起的轟動效應更帶動代理商的銷售熱情，單產品的利潤或許降低，但銷量增長了，甚至這次降價的舉動吸引了一大批新的擅長于銷售大眾IT消費品的代理商加盟。這對于培養原有渠道代理商的信心和拓展新渠道成員起到了重要的作用。
其實，NEC此次行為的真正目的并不重要，重要的是消費者從中得到了什么好處。中國投影機市場是一個高速發展的市場，
如何把市場做大做強也不是一家兩家企業的事,投影機企業將精力集中在產品研發、生產、服務，細分用戶需求，才是企業立足于市場的根本，這樣2008年的中國投影機市場也才會更精彩。
[產品名稱] NEC VT590+投影機
[經銷商]NEC投影機中國區總代理佳杰科技（中國）有限公司
[地 址]北京市海淀區長春橋路11號萬柳億城大廈A座6/7層
[電 話]010-58815599
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NEC概況
NEC公司始建于1899年，現發展成為世界最大的電子產品公司之一，擁有15萬員工，在全世界59個國家的180個分支機構，凈產值約400個億美元，長期擠身世界100強之列（根據世界最大公司排名錄）。NEC公司在各個行業均處于領先的地位，值得一提的是，NEC是唯一一家能在通信，計算機和電子設備三大領域長期占據世界前五位的大型電子產品公司。
NEC公司長期致力于顯示產品的設計、開發和制造，并已經有超過23年的歷史。多年來，NEC始終堅持以用戶為中心的原則，開發出LT、VT、MT、GT、SX/XT、DT、HT和WT八大系列投影機和DV系列數字展示臺，適合不同環境和行業領域使用，為不同用戶提供豐富的選擇。
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