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奧圖碼七劍共舞 欲用“四化”征服市場
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[投影之窗消息]
2006年12月5日，全球最大的DLP投影機領導品牌奧圖碼召開了“試劍天下，領跑市場”的新品發布會，正式在中國市場推出了七款適合于高端商務、教學和家庭影院應用的投影機新產品。細心的人會發現就在2006年3月28日，奧圖碼就已經發布了3款新產品。一年推出十款新品，如此密集的發布新產品，在投影機市場上還是不多見的，并且奧圖碼在投影機市場上首次提出了“四化”的概念，冀望以此增強品牌的競爭力，達到明年銷量增長百分之百的預期目標。
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2006年的投影機市場戰況激烈，各個廠家之間仍在持續著激烈的“白刃戰”。通過各家的市場營銷和渠道宣傳，2006年整體的銷售量預估可以達到35至38萬臺。奧圖碼則將2006年當成一個打樁年，苦練內功。通過今年對整體的渠道，銷售人員的培訓的強化，配合產品的強勢組合，最終達到了每季度增長30%以上的驚人成績，與去年同比, 增加的幅度更是驚人。目前奧圖碼整體的銷售量大約占2006中國整體投影機市場的3.5%。為了鞏固陣地，奧圖碼提出了“產品定位客制化、品牌形象的深入化、全國渠道的普及化、售后服務極致化”的“四化”口號。用這四根擎天柱支撐起奧圖碼王國。
產品定位客制化：
此次奧圖碼推出的七款新品，仍采用國際頂級芯片廠商德州儀器的芯片，并針對不同用戶群的特殊需要量身定制。從這七款產品中我們可以看出一個大的市場趨勢——產品客制化。
奧圖碼EP709是此次發布會的主角，作為全球DLP投影機龍頭品牌OPTOMA，看看到商務簡報市場的產品高畫質的趨勢。從數據顯示, 中國投影機市場XGA與SVGA機種的比例約為75%與25%。
從市場區隔來看, 商務市場的成長比起其它的市場區隔要來得快。隨者中國中小企業的蓬勃發展, 衍生出來的各種相關商機潛力驚人。最顯而易見的簡報功能, 通常會議的情形是用筆記本連接投影機, 筆記本的主流分辨率早已經是XGA的天下了, 這代表相對應的投影機分辨率XGA等級也需要升級換代，以適應當前用戶的需求，如此一來, 訊號才不會因為要在轉換分辨率之間有所損耗。同時中小企業是最在乎經濟效益的, 性價比是否夠高對企業主也是相當重要的考慮因素。中小企業一般也不需要相當大的會議室空間, 以此次剛推出的EP709而言, 他擁有投影機所具備的亮度, DLP技術帶來的高對比, 5段是色輪帶來的高飽和色彩, 足以應付中小企業的需求。 奧圖碼,看到這塊市場, 推出就以不到RMB7000的冰點價位搶攻市場, 就是要在商務市場搶得“性價比”的先機。
同時，為符合步調快速的商場，讓時尚都會商務人士隨時可以將專業帶著走，這次奧圖碼全新推出輕量級掌上型投影機－EP7150，不但以1.2公斤搭配A5體積獲得商務人士的青睞之外，主要著重在高亮度、高對比設計以及簡便的操作性，完全顛覆過去輕巧型機種亮度較低的傳統印象。
家庭市場是奧圖碼的傳統強項，奧圖碼的家用機向來為為專業的影音評論者, 發燒友贊賞有加，在北美市場更是家用投影機的銷售冠軍。全新的 720P家庭劇院級投影機HD70，完全支持 HDTV 720P高畫質數字電視訊號。主要以平價化、高畫質為訴求，將為家用投影機注入一股新勢力，讓真正的高品質的家庭劇院更貼近消費者的生活，提供最極致的享受。奧圖碼HD70劇院投影機，不僅開啟次世代數字影像生活，同時也在XBOX360、PS3新款游戲機、720P影像輸出的播放器及DVD碟片等的產品普及化推波助瀾下，與消費者更接近。數據顯示, 全中國家用投影機的市場2006年約只有6000~8000臺的銷量, 奧圖碼在這個區間里市占率高達10%。對中國的家用市場一樣抱持樂觀的態度。隨著高清的時代的來臨, 720p勢必取代480p變成高清時代入門級家用投影機的主流規格。Optoma 當其他競爭者還在推出480p的產品的時候, 就已經遙遙領先競爭者，把主流的規格向上提升到720p,再次屹立在家用投影機改朝換代的時代潮頭。
從此發布的七款產品可以看出, 身為投影機專業品牌的奧圖碼, 對于每一個市場區隔，每一個還沒有被滿足到的消費者需求都提出了新的產品，力求達到市場無死角。奧圖碼中國區總經理鐘易良表示：“作為投影機市場的領導品牌，奧圖碼正以其創新的功能性設計，來為用戶創造真正的價值，而這種功能性設計，也將成為打破投影機產品同質化現象的最佳途徑，代表了未來投影機市場競爭的主流趨勢。投影機的市場藍海或許存在很多，而市場客制化就是藍海的入口。”
品牌形象的深入化：
Optoma奧圖碼作為全球三大掌握DLP數據投影機核心技術的源頭廠商，不但為許多知名品牌如康柏、戴爾、晨星、聯想等大廠代工，同時也始終致力于顯示技術領域的研究和應用，擁有著強大的研發實力，以及從LCD顯示器到多媒體投影機和大屏幕DLP超亮背投電視等全線顯示設備產品，其自身品牌行銷全球，現在，Optomap奧圖碼成為全球DLP投影機前三大品牌和DLP投影機全球最大的制造廠商，在歐美處于領先地位。1995年，奧圖碼全球首創研發10磅以下之重量可攜式投影機；1997全球首創研發XGA復晶硅投影機；1999年在全球率先采用美國德州儀器DLP技術，低于5磅DLP投影機，從此躋身于DLP投影世界前三大品牌。2002年，奧圖碼發布的CineShow H55是家用投影機的里程碑之作。同年，奧圖碼投影機產量在全球DLP投影機市場的占有率突破30%。到了2003年就成為全球最大DLP投影機制造商。2005年，奧圖碼公司加強了在國內市場宣傳投影機產品的力度， 2005年的10月，奧圖碼推出了MOVIETIME DV10p內置DVD的家用投影機，取得震驚業績。至此奧圖碼如愿以償，成為全球最大投影機制造商。取得了在北美排名第三，歐洲排名第八的佳績。
正是這幾年的厲兵秣馬，才有此次一年之內推出十款針對不同細分市場產品的厚積薄發。現在開始在中國市場上發力，并希望通過渠道的強化來加深中國消費者對于奧圖碼品牌的認可度，為消費者提供更優良、更適用的投影產品。至2006年為止, 奧圖碼在全中國約有30個展示點，預計在2007年, 奧圖碼將在全國擁有有超過100個經銷點可以讓消費者親身體驗投影機帶來的大畫面的震撼。在新的一年里，奧圖碼將加強體驗營銷的力度，深化“決戰最后一米”的理念。企業無論做得大小，最終決定其生死存亡的是產品在終端——“一平米柜臺”能不能賣給你的最終消費者。因此，奧圖碼花大力氣鞏固渠道，加強終端的競爭力，以保證明年銷量翻番的目標順利完成。
全國渠道的普及化：
近入中國一年來，奧圖碼的銷量一路高歌猛進。目前，奧圖碼在全國一、二級城市共有30個分銷商。數據顯示，截至2006年10月，中國市場共銷售投影機35萬臺，其中奧圖碼約1.2萬臺，占總銷量的3.5％，家用投影機占到了10％的市場份額。
據統計,中國約有5500家銷售投影機的經銷商。目前, 奧圖碼透過自己的銷售, 分銷商, 代理商, 大約跟其中的1500家已經有所往來，透過渠道的深入經營，明年有望達到3000家以上的合作伙伴，從而使其產品在中國市場的銷量攀升至2.5萬臺。密集推出新品正是奧圖碼在向業界展示其實力，鞏固經銷商信心，讓他們看到奧圖碼的發展前景，從而加大合作力度，堅定經銷商與奧圖碼一同開拓中國投影機市場的信心，以確保2007年銷量翻一番的愿景。
售后服務無憂化：
投影機的售后服務通常是消費者關心的重要方面。投影機領域的奧圖碼在這方面就考慮得比較充分，并提出了“售后服務極致化”的理念。
奧圖碼在這服務方面考慮比較周全。比如奧圖碼發現高額配件使用成本一直是長期困擾投影機用戶的問題。例如一個消費者使用投影機在家里看電影，雖然畫面很有沖擊力，很享受，但如果把它和其他的大屏幕顯示設備去比較的話，它的使用成本還是相當高的，這主要是表現在維修成本上。為此奧圖碼有針對性的推出了業內最為領先的服務保障條款。在整機方面，奧圖碼新上市的這七款產品都提供了機臺三年完整保修，是目前業界獨一無二的承諾，將售后服務推向了極致。再配合優秀的金牌服務體系，為投影用戶徹底消除了后顧之憂，從而有效地降低了用戶的使用成本。
奧圖碼服務的覆蓋和服務能力是無憂服務的保障。強大的終端網絡保證了用戶能夠得到可靠的、有保障的服務，或是來自原廠的服務支持。奧圖碼在這個方面借助一些金牌服務的渠道，已經能遍及全國，擁有目前業界領先的覆蓋能力，而且這個服務網絡還會隨著奧圖碼的渠道擴張速度而不斷完善和更快速反應，為用戶提供最為貼心無憂的服務保障。
“我們相信，貼心服務不僅是我們的競爭優勢，它也肯定會為我們分布于商業、教育領域的客戶、以及今后更為廣泛的家用消費者帶來更高的使用價值。” 在談到服務方面鐘易良先生如是說。
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2006.12 |
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關于Optoma：
奧圖碼為全球知名投影機品牌，一直致力于投影機技術的開發和新產品的生產和應用。其于1995年推出全世界第一臺重量輕于10磅可攜帶式單片LCD投影機，并再于1999年首度采用DLP技術，推出全球首部重量輕于5磅的DLP投影機，從而一舉成為擁有DLP技術全球前三大品牌和DLP全球最大的制造生產廠商，目前其品牌行銷全球。
全國免費服務熱線 :
800-820-8150或登陸網站: Http://www.optoma.com.cn
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