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厚积薄发，致力进行产品方案化转型--专访Optoma奥图码中国区总经理荘清喜先生与奥图码中国区产品经理潘建文先生

[投影之窗报道] Optoma奥图码2013年在媒体中表现得相当低调， 6-7月在全国几个重点城市举行了家庭影院投影机新品的鉴赏会活动，有关于新技术与新产品方面的信息则非常少见。9月10日，Optoma奥图码在北京举行了盛大的全系列新产品发布会，展示了17款新产品，特别是诸多引人关注的亮点技术与设计，彰显出其业界领导者的地位。投影之窗资深记者专访了奥图码中国区总经理荘清喜先生与奥图码中国区产品经理潘建文先生，就Optoma奥图码在2013年的规划与策略进行了深入交流与探讨。

荘清喜先生开门见山的谈到了2013年Optoma奥图码市场表现较为低调的原因，他说：“我们在整理我们的前进步伐，集中的重新思考产品、策略；同时我们也希望能够积蓄能量，在今天这个机会暴发出来，我相信我们全系列、功能强大的产品线，能够给大家打来耳目一新的感觉。在这里，我们要告诉大家我们的目标与方向在哪里。同时我们也希望合作伙伴一起共同向前迈进”。

    投影机未来的发展方向会怎样？这是每个业界人士都在不断探索，不断实践、不断领悟的问题。这个问题Optoma奥图码是怎样考虑的？荘清喜先生给了我们答案，他说：“Optoma奥图码着重关注三个方面，一是3D投影技术、二是新光源投影技术、三是全高清投影技术。在3D产品领域，我们看到近年来3D内容与3D硬件的不断高速发展，3D投影显示的趋势已经势不可挡。Optoma奥图码推出了囊括家用、商务、教育的全线3D投影机，同时还着重发展Full HD全高清3D，并突破无线信号源限制，达到更广的兼容性” 。

    固态光源是近年来最受关注的投影领域技术革新之一，因为有中强光电在技术方面的支持，Optoma奥图码在LED光源领域是潮流先锋，荘清喜先生谈到：“从2008年开始LED光源投影机开始进入市场，发展没有达到预期，主要原因我觉得有三个方面，1是亮度不足；2是应用体验不好；3是价格偏高。此次可以看到我们全方位推出了微型、便携、家庭影院级的LED光源产品，还有混合光源的商教机型，创造出更多元的应用，亮度相较之前有极大提升，拥有业界领先的色彩调校能力，以及非常合理的价格”。

    FULL HD全高清方面，荘清喜先生表示：”市场需要更好的画质表现，同时还需要较低的成本。Optoma奥图码致力于大幅提升蓝光高清的画质表现，用更广的色域呈现细微的色彩�；褂杏镁艿木低罚氏指叩幕视肷氏附凇薄�
　

    Optoma奥图码展示了面向工程领域的主力机型X605/W505/EH505/EH503，以及高端应用的双灯机型EH7700�？杉�，专业的展览展示领域也是Optoma奥图码非常重视，着力开拓的市场。荘清喜先生说：“以奥图码既有的团队及渠道而言，在高清、新光源、家庭影院的市场是有很多经验和优势的，但是我们需要开拓更大的市场。所以工程投影部分是我们现在的重点。由于传统的商务、教育投影市场趋近饱和，竞争非常激烈，我们发现渠道中很多经销商在向集成商转型，我觉得Optoma奥图码与渠道伙伴要共同成长”。

    谈到Optoma奥图码在工程投影领域的积累与布局，荘清喜先生介绍的非常详细，他说：“我们一直积极应对。首先，Optoma奥图码会不断的丰富产品线，由低端切入市场，建立渠道和客户关系，再把产品线由低端向高端提升。其次，工程投影机的销售需要与集成商紧密结合，系统的组合、设计、施工、调校、以及各种不同的搭配，都需要专业的服务。我们的团队需要经受不断历练与经验累积，同时，我们也着力建设完善与严密的渠道管理，把销售中产生的冲突降到最低，实现多方共赢的理想状态，我们体会这是工程投影机销售是否能成功的重要因素。第三，Optoma奥图码制定了一套工程投影机的销售体系，正在逐步的发展、完善、成熟之中，我们看到很多渠道合作伙伴都开始转型，所以我们希望大家能够一起向前迈进，并获得成功”。

    Optoma奥图码工程产品团队倾注了荘清喜先生很多心血，他表示：“2013年我们着力打造工程投影机的团队，现在我们的销售能力、渠道管理能力都有了显著进步。从实际的销售数字来看也有明显的销售曲线向上的进步。Optoma奥图码会全心的关注自己的业务能力、渠道的管理、渠道合作伙伴的调整和配合。我觉得未来半年到一年的时间内，大家会看到明显的有意义的增长。“

    面对发展迅速但竞争很强的中国投影市场，荘清喜先生与潘建文先生都感觉到很大的压力与挑战，未来将会怎样应对更加激烈的竞争？“方案产品化“是Optoma奥图码所想的回答。荘清喜先生谈到：”我们要全力打造自己的销售平台、品牌、实力、工程的支持，将产品做的更有实力。我们会在现有平台上把投影机周边硬件产品，用软件、方案联系起来，实现兼具独特与实用的方案。此外，在我们的销售渠道上放入更多产品线，从投影机开始往周边方面发展，符合渠道特性”。

    潘建文先生补充谈到：”电商这一渠道也是Optoma奥图码非�？粗夭⒓唇⒘Φ牧煊颍颐且丫≡窳思缚罘浅６捞亍⒂芯赫Φ牟�，在京东平台进行首发，包括LED光源高亮度投影机、入门级家庭影院投影机与主流商教机型。我们已针对电商推出了专有的机型，我们相信它们也将受到市场的关注与喜爱”。

    Optoma奥图码作为业界知名品牌，秉承着专业、专注、专精的企业理念，不断地将新技术、新理念导入到投影机的产品之中，为消费者带来优质的投影机产品，致力于影响人们的消费行为，改变人们的消费生活。Optoma奥图码带来全新的产品线，囊括了LED投影、家庭剧院，混合光，3D短焦，工程投影等系列，令人印象深刻。更值得关注的是，Optoma奥图码在理念方面的更新，无论是紧抓高清、新光源与3D等热门技术点，还是丰富、细致的产品策略，以及方案产品化的理念，都表现出强烈的热情与振奋的斗志，对于Optoma奥图码的未来发展，我们拭目以待。

关于Optoma奥图码
Optoma是深耕本土、布局全球的世界品牌，自成立以来即专注投影系统的研发及销售，致力于影像与色彩处理技术的研发，并结合完整的产品规划及灵活的营销策略，在全球主要市场皆居DLP投影机销售排名前三大。
Optoma源自全球最大投影机制造商中强光电集团，藉由其垂直整合优势，在关键零组件、研发、制造、售后服务等，拥有业界最完整且最专注的资源投入与掌握度。凭此优势，Optoma持续研发符合用户需求的一流产品，使消费者可以轻松享受大画面带来的震撼与乐趣。
公司产品线包括了会议/教育、娱乐、高画质家庭影院型等几大类，涵盖了商务、教育、政府、娱乐、家用等各个领域，致力于使 “商务更有效、教学更出色、生活更精彩！”品牌成立至今，得到了全球数百家专业媒体的推荐与广大用户的一致肯定。选择Optoma就是选择了高品质，值得信赖的全球顶级品牌！
　

厚积薄发，致力进行产品方案化转型--专访Optoma奥图码中国区总经理荘清喜先生与奥图码中国区产品经理潘建文先生