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厚積薄發(fā)，致力進(jìn)行產(chǎn)品方案化轉(zhuǎn)型--專訪Optoma奧圖碼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理荘清喜先生與奧圖碼中國(guó)區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理潘建文先生

[投影之窗報(bào)道] Optoma奧圖碼2013年在媒體中表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)驼{(diào)， 6-7月在全國(guó)幾個(gè)重點(diǎn)城市舉行了家庭影院投影機(jī)新品的鑒賞會(huì)活動(dòng)，有關(guān)于新技術(shù)與新產(chǎn)品方面的信息則非常少見。9月10日，Optoma奧圖碼在北京舉行了盛大的全系列新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，展示了17款新產(chǎn)品，特別是諸多引人關(guān)注的亮點(diǎn)技術(shù)與設(shè)計(jì)，彰顯出其業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者的地位。投影之窗資深記者專訪了奧圖碼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理荘清喜先生與奧圖碼中國(guó)區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理潘建文先生，就Optoma奧圖碼在2013年的規(guī)劃與策略進(jìn)行了深入交流與探討。

荘清喜先生開門見山的談到了2013年Optoma奧圖碼市場(chǎng)表現(xiàn)較為低調(diào)的原因，他說：“我們?cè)谡砦覀兊那斑M(jìn)步伐，集中的重新思考產(chǎn)品、策略；同時(shí)我們也希望能夠積蓄能量，在今天這個(gè)機(jī)會(huì)暴發(fā)出來，我相信我們?nèi)盗小⒐δ軓?qiáng)大的產(chǎn)品線，能夠給大家打來耳目一新的感覺。在這里，我們要告訴大家我們的目標(biāo)與方向在哪里。同時(shí)我們也希望合作伙伴一起共同向前邁進(jìn)”。

    投影機(jī)未來的發(fā)展方向會(huì)怎樣？這是每個(gè)業(yè)界人士都在不斷探索，不斷實(shí)踐、不斷領(lǐng)悟的問題。這個(gè)問題Optoma奧圖碼是怎樣考慮的？荘清喜先生給了我們答案，他說：“Optoma奧圖碼著重關(guān)注三個(gè)方面，一是3D投影技術(shù)、二是新光源投影技術(shù)、三是全高清投影技術(shù)。在3D產(chǎn)品領(lǐng)域，我們看到近年來3D內(nèi)容與3D硬件的不斷高速發(fā)展，3D投影顯示的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋。Optoma奧圖碼推出了囊括家用、商務(wù)、教育的全線3D投影機(jī)，同時(shí)還著重發(fā)展Full HD全高清3D，并突破無線信號(hào)源限制，達(dá)到更廣的兼容性” 。

    固態(tài)光源是近年來最受關(guān)注的投影領(lǐng)域技術(shù)革新之一，因?yàn)橛兄袕?qiáng)光電在技術(shù)方面的支持，Optoma奧圖碼在LED光源領(lǐng)域是潮流先鋒，荘清喜先生談到：“從2008年開始LED光源投影機(jī)開始進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展沒有達(dá)到預(yù)期，主要原因我覺得有三個(gè)方面，1是亮度不足；2是應(yīng)用體驗(yàn)不好；3是價(jià)格偏高。此次可以看到我們?nèi)轿煌瞥隽宋⑿汀⒈銛y、家庭影院級(jí)的LED光源產(chǎn)品，還有混合光源的商教機(jī)型，創(chuàng)造出更多元的應(yīng)用，亮度相較之前有極大提升，擁有業(yè)界領(lǐng)先的色彩調(diào)校能力，以及非常合理的價(jià)格”。

    FULL HD全高清方面，荘清喜先生表示：”市場(chǎng)需要更好的畫質(zhì)表現(xiàn)，同時(shí)還需要較低的成本。Optoma奧圖碼致力于大幅提升藍(lán)光高清的畫質(zhì)表現(xiàn)，用更廣的色域呈現(xiàn)細(xì)微的色彩。還有用精密的鏡頭，呈現(xiàn)更高的畫質(zhì)與色彩細(xì)節(jié)”。
　

    Optoma奧圖碼展示了面向工程領(lǐng)域的主力機(jī)型X605/W505/EH505/EH503，以及高端應(yīng)用的雙燈機(jī)型EH7700。可見，專業(yè)的展覽展示領(lǐng)域也是Optoma奧圖碼非常重視，著力開拓的市場(chǎng)。荘清喜先生說：“以奧圖碼既有的團(tuán)隊(duì)及渠道而言，在高清、新光源、家庭影院的市場(chǎng)是有很多經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)的，但是我們需要開拓更大的市場(chǎng)。所以工程投影部分是我們現(xiàn)在的重點(diǎn)。由于傳統(tǒng)的商務(wù)、教育投影市場(chǎng)趨近飽和，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們發(fā)現(xiàn)渠道中很多經(jīng)銷商在向集成商轉(zhuǎn)型，我覺得Optoma奧圖碼與渠道伙伴要共同成長(zhǎng)”。

    談到Optoma奧圖碼在工程投影領(lǐng)域的積累與布局，荘清喜先生介紹的非常詳細(xì)，他說：“我們一直積極應(yīng)對(duì)。首先，Optoma奧圖碼會(huì)不斷的豐富產(chǎn)品線，由低端切入市場(chǎng)，建立渠道和客戶關(guān)系，再把產(chǎn)品線由低端向高端提升。其次，工程投影機(jī)的銷售需要與集成商緊密結(jié)合，系統(tǒng)的組合、設(shè)計(jì)、施工、調(diào)校、以及各種不同的搭配，都需要專業(yè)的服務(wù)。我們的團(tuán)隊(duì)需要經(jīng)受不斷歷練與經(jīng)驗(yàn)累積，同時(shí)，我們也著力建設(shè)完善與嚴(yán)密的渠道管理，把銷售中產(chǎn)生的沖突降到最低，實(shí)現(xiàn)多方共贏的理想狀態(tài)，我們體會(huì)這是工程投影機(jī)銷售是否能成功的重要因素。第三，Optoma奧圖碼制定了一套工程投影機(jī)的銷售體系，正在逐步的發(fā)展、完善、成熟之中，我們看到很多渠道合作伙伴都開始轉(zhuǎn)型，所以我們希望大家能夠一起向前邁進(jìn)，并獲得成功”。

    Optoma奧圖碼工程產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)傾注了荘清喜先生很多心血，他表示：“2013年我們著力打造工程投影機(jī)的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在我們的銷售能力、渠道管理能力都有了顯著進(jìn)步。從實(shí)際的銷售數(shù)字來看也有明顯的銷售曲線向上的進(jìn)步。Optoma奧圖碼會(huì)全心的關(guān)注自己的業(yè)務(wù)能力、渠道的管理、渠道合作伙伴的調(diào)整和配合。我覺得未來半年到一年的時(shí)間內(nèi)，大家會(huì)看到明顯的有意義的增長(zhǎng)。“

    面對(duì)發(fā)展迅速但競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)的中國(guó)投影市場(chǎng)，荘清喜先生與潘建文先生都感覺到很大的壓力與挑戰(zhàn)，未來將會(huì)怎樣應(yīng)對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)？“方案產(chǎn)品化“是Optoma奧圖碼所想的回答。荘清喜先生談到：”我們要全力打造自己的銷售平臺(tái)、品牌、實(shí)力、工程的支持，將產(chǎn)品做的更有實(shí)力。我們會(huì)在現(xiàn)有平臺(tái)上把投影機(jī)周邊硬件產(chǎn)品，用軟件、方案聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)兼具獨(dú)特與實(shí)用的方案。此外，在我們的銷售渠道上放入更多產(chǎn)品線，從投影機(jī)開始往周邊方面發(fā)展，符合渠道特性”。

    潘建文先生補(bǔ)充談到：”電商這一渠道也是Optoma奧圖碼非常看重并即將發(fā)力的領(lǐng)域，我們已經(jīng)選擇了幾款非常獨(dú)特、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在京東平臺(tái)進(jìn)行首發(fā)，包括LED光源高亮度投影機(jī)、入門級(jí)家庭影院投影機(jī)與主流商教機(jī)型。我們已針對(duì)電商推出了專有的機(jī)型，我們相信它們也將受到市場(chǎng)的關(guān)注與喜愛”。

    Optoma奧圖碼作為業(yè)界知名品牌，秉承著專業(yè)、專注、專精的企業(yè)理念，不斷地將新技術(shù)、新理念導(dǎo)入到投影機(jī)的產(chǎn)品之中，為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的投影機(jī)產(chǎn)品，致力于影響人們的消費(fèi)行為，改變?nèi)藗兊南M(fèi)生活。Optoma奧圖碼帶來全新的產(chǎn)品線，囊括了LED投影、家庭劇院，混合光，3D短焦，工程投影等系列，令人印象深刻。更值得關(guān)注的是，Optoma奧圖碼在理念方面的更新，無論是緊抓高清、新光源與3D等熱門技術(shù)點(diǎn)，還是豐富、細(xì)致的產(chǎn)品策略，以及方案產(chǎn)品化的理念，都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的熱情與振奮的斗志，對(duì)于Optoma奧圖碼的未來發(fā)展，我們拭目以待。

關(guān)于Optoma奧圖碼
Optoma是深耕本土、布局全球的世界品牌，自成立以來即專注投影系統(tǒng)的研發(fā)及銷售，致力于影像與色彩處理技術(shù)的研發(fā)，并結(jié)合完整的產(chǎn)品規(guī)劃及靈活的營(yíng)銷策略，在全球主要市場(chǎng)皆居DLP投影機(jī)銷售排名前三大。
Optoma源自全球最大投影機(jī)制造商中強(qiáng)光電集團(tuán)，藉由其垂直整合優(yōu)勢(shì)，在關(guān)鍵零組件、研發(fā)、制造、售后服務(wù)等，擁有業(yè)界最完整且最專注的資源投入與掌握度。憑此優(yōu)勢(shì)，Optoma持續(xù)研發(fā)符合用戶需求的一流產(chǎn)品，使消費(fèi)者可以輕松享受大畫面帶來的震撼與樂趣。
公司產(chǎn)品線包括了會(huì)議/教育、娛樂、高畫質(zhì)家庭影院型等幾大類，涵蓋了商務(wù)、教育、政府、娛樂、家用等各個(gè)領(lǐng)域，致力于使 “商務(wù)更有效、教學(xué)更出色、生活更精彩！”品牌成立至今，得到了全球數(shù)百家專業(yè)媒體的推薦與廣大用戶的一致肯定。選擇Optoma就是選擇了高品質(zhì)，值得信賴的全球頂級(jí)品牌！
　