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投影之窗：夏普此次推出了四款新品，而且是面向教育行業的專業投影機，標示了夏普對中國教育市場的重視。夏普如何致力教育市場的發展？
林挺慶：由于教育市場在中國市場份額很大，占據50－60％，而且很有發展潛力，各廠商都非常重視，加強對教育行業市場份額的競爭，夏普也不例外。夏普其實一直致力于投影機在教育行業的應用和推廣，從2004年開始，夏普連續在全國重點地區教育行業進行巡回展示，致力于將投影機推廣用于多媒體教學；2005年，夏普又聯合教育部教育信息化雜志、德州儀器等公司在北京、蘭州、鄭州、貴陽、上海、武漢、成都、廣州、重慶、長沙等10個城市推進了“DLP投影機在多媒體教學中的應用”項目，向這些地區的教育系統推廣和展示了基于DLP技術的夏普投影機技術，加強了教育系統間多媒體教學技巧的應用。日前，夏普已經成功入圍教育部的"農村中小學現代遠程教育”項目。未來夏普還將針對教育行業，有更深入的舉措。
投影之窗：我們注意到新上市的四款產品標示是“教育專業投影機”，為什么這么說，有何特點？
林挺慶：這四款投影機，我們稱為“四兄弟”，是夏普為基于教育行業用戶的特殊需求而量身打造的，而且能夠滿足教育行業的不同需求。此前我們深入學校，進行了學校投影機使用情況的調查活動，獲得一手資料。針對這些信息反饋，我們來完善我們的產品。除了保證產品具有的高亮度、分辨率等物理指標外，我們的產品采用了DLP技術，全封閉的光學結構，有效阻斷煙塵、潮濕空氣對投影機核心部件的侵蝕。這一點正是針對我們大多數地區，尤其是農遠項目的學校，使用環境多灰塵的不利情況，而設計生產的。加上夏普獨有的三風扇智能變頻散熱技術，可以提高散熱效率，延長機器使用壽命。
另外，針對教育用戶對機器操作便利性的需求，“四兄弟"產品設計具有3秒快速啟動、開機向導、單鍵自動設置、畫面靜止、局部放大、防盜及鎖鍵等簡單易用的功能，使教師在教學演示中運用自如。
投影之窗：夏普為何全線轉入DLP產品？
林挺慶：這和TI公司的全力推廣和支持不無關系。夏普實際上是推出世界上第一臺單片液晶產品的廠商，很長時間內也是液晶產品為主導。我們一直關注DLP技術。DLP技術從背投產品入手，進入前投產品市場的初期幾年，還有很多技術問題沒有完全過關，比如高成本問題，亮度和色彩問題等等。但目前DLP技術的長足發展，已經克服了這些問題，例如價格上，基本和液晶產品沒有太大差別，我們甚至預期今后會更便宜。單片DLP產品亮度也提高到了一定水平，可以和液晶產品抗衡。因此我們在這個階段選擇了DLP技術。而且從我們看來，DLP產品雖然不能說是各個方面都最好的技術，但對教育行業，我們認為采用DLP產品是一個很好的選擇。因為教育使用環境的特殊性，對防塵的要求高，而DLP技術作為全封閉的引擎設計，在這方面是有優勢的。
夏普在推廣DLP產品中的確遇到一些困難，有用戶對原有DLP產品的置疑，或者對原有液晶技術的習慣性信賴。夏普認為，產品的質量還不單單取決于一種技術，整機生產過程中零部件的選用，生產工藝、管理等都是很關鍵的因素。夏普作為一個歷史悠久的投影產品供應商，在這方面會利用我們的實力，來打造好的夏普品牌的產品。
投影之窗：此次的四款產品，全部由神州數碼代理銷售。連同此前的東芝，NEC，神碼如何看待已代理的三個主流品牌？
王哲：這三個品牌的一致性是都是市場的知名品牌，進入中國投影市場的歷史也比較悠久。他們各自又有差異性，比如進入中國的方式方法的不同，影響用戶的側重點不同，產品設計方向和覆蓋的行業用戶也不盡相同。神州數碼希望幫助有實力的廠商，來共同發展中國市場，達到廠商的目標，同時這也是神州數碼發展的過程。
夏普與神州數碼于2003年7月就已經開始了的合作。如今，共同的市場戰略和目標讓夏普與神州數碼的合作進一步加強。本次夏普最新的主打產品“四兄弟”交給神州數碼代理銷售就是一個佐證。我們會通過產品宣傳、市場推廣等恰當的活動，把夏普產品的特點和夏普對教育行業的重視傳遞出去。
投影之窗：神州數碼直接參與了很多標單的競爭，如何對待其中產品、物流等的風險？
王哲：的確我們參與了很多標單，這些投標競爭都非常慘烈。其中產品品質、商務條件、售后服務等都是很關鍵的因素。神州數碼作為全國最大的投影供貨平臺，我們在商務、產品物流方面的運營基本可以保證。在產品方面，在很多項目中，尤其是農村中小學遠程教育項目的特點，是項目執行非常分散，可能一個標單覆蓋幾十個地區的學校，有的學校可能只有一臺的應用，而且偏遠地區的學校使用條件非常惡劣，使用率也很高，對產品和供貨商的后期服務要求都很高。因此我們針對這類項目的總結，一是慎重選擇品牌，和產品；二是配合廠商一起，在有類似項目的地區，對客戶開展使用維護保養等的集中培訓，使得他們能更好的操作機器，減少問題，把服務作在前端。去年我們在新疆、河南等地方已經做過，今年將更大規模的推廣這個工作。因為這種投標項目價格競爭都非常激烈，給后期集成商的服務帶來很大的成本壓力，因此需要廠商的支持。項目更好的運轉，也是一個廠商、集成商、用戶三方的問題。
投影之窗：TI近來非常重視DLP在中國市場的發展，對市場的發展預期，和推動策略如何？
Mr. John Ruhala：TI在中國與很多合作伙伴在合作，不僅是整機廠商，還包括很多上游零組件的提供商，還有神州數碼這樣的渠道伙伴。我們在和整個產業鏈合作。我們今后會繼續加強這方面的工作。此外，我們著力要作的一件事情是，提高DLP概念在中國市場的認知度。目前全球投影市場DLP產品已經有接近50％的占有率，但是在中國市場目前還沒有達到這個程度。我們要繼續在中國推廣DLP技術和產品的優勢，作為一個技術提供商，我們將與我們的合作伙伴，共同開發出更多特色的產品，使得DLP產品種類和設計更多樣化。德州儀器將非常榮幸能夠為日益增長的中國數字化多媒體教育的市場需求做出貢獻。
采訪中，夏普和神州數碼都表示，隨著雙方強強合作的進一步深入，夏普會利用神州數碼的渠道優勢，進一步擴大夏普投影機的市場份額，實現占有率第一位的目標，而神州數碼也可以利用夏普的品牌優勢進一步擴大其中國投影機銷售的行業領先地位。
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