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唐海龍 |
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唐海龍：
大家好，非常高興大家出席投影及顯示設(shè)備應(yīng)用與市場(chǎng)論壇，今年這屆論壇的主題是“創(chuàng)新、價(jià)值和應(yīng)用”，投影機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)有將近十年的時(shí)間，從1996年到今年，中國(guó)市場(chǎng)都有非常大的增長(zhǎng)，有幾個(gè)標(biāo)志性的數(shù)字，2002年突破了十萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量，2005年突破了三十萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量，我們看到這個(gè)增長(zhǎng)數(shù)字雖然已經(jīng)很大了，但我們?cè)谧膹S(chǎng)商還有行業(yè)人士其實(shí)并不滿(mǎn)足這個(gè)銷(xiāo)售數(shù)量，大家都在想有沒(méi)有爆發(fā)性的增長(zhǎng)，如果有，如何獲取或者促成這樣的增長(zhǎng)？今天我們就從創(chuàng)新、價(jià)值、應(yīng)用，以及渠道，市場(chǎng)等方面來(lái)進(jìn)行這個(gè)話(huà)題的討論。
我們?cè)谟懻摪l(fā)展話(huà)題的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)有一些行業(yè)人士來(lái)詢(xún)問(wèn)，第一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)的爆發(fā)點(diǎn)到底在哪里。第二個(gè)，大眾時(shí)代什么時(shí)候才能來(lái)。如果是對(duì)大眾的期望，用什么辦法實(shí)現(xiàn)投影機(jī)大眾化。最后是100萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)何時(shí)會(huì)到來(lái)。
臺(tái)上坐的四位嘉賓都是行業(yè)中非常資深的人士，現(xiàn)在我就跟他們一起，也和各位與會(huì)者一起共同討論這個(gè)話(huà)題。歡迎大家的到來(lái)！
就剛才的問(wèn)題，我想現(xiàn)在嘉賓的心里對(duì)這個(gè)話(huà)題也非常感興趣，首先從產(chǎn)品方面，因?yàn)樵谧挠袃晌皇莵?lái)自于投影機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商的代表，一家是明基公司，一家是愛(ài)普生公司，2006年在投影機(jī)和技術(shù)都出現(xiàn)了非常多的變化，尤其是產(chǎn)品的功能方面發(fā)展非常多，要想讓投影機(jī)有一個(gè)大規(guī)模的增長(zhǎng)，功能的提升和功能的發(fā)展能不能吸引來(lái)一些更多的用戶(hù)對(duì)投影機(jī)感興趣呢，我想就這個(gè)話(huà)題請(qǐng)愛(ài)普生公司的兒玉先生回答一下。
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兒玉 孝浩 |
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兒玉 孝浩：
首先從參數(shù)上來(lái)看，具體要哪些參數(shù)來(lái)滿(mǎn)足大家的需求，這樣來(lái)回答是非常困難的事情。投影機(jī)產(chǎn)品在不斷成為功能不斷完善的產(chǎn)品。首先是現(xiàn)在的投影機(jī)與以前的投影機(jī)來(lái)比，亮度在不斷增長(zhǎng)，而且體積也在不斷地縮小，因此我們現(xiàn)在追求的是對(duì)用戶(hù)使用方面的功能，首先是按紐方面，比如特別方便按紐功能，一按就可以實(shí)現(xiàn)很多功能的按紐。接下來(lái)要考慮的是用戶(hù)在不斷方便、便利使用投影機(jī)的方向。也就是說(shuō)在把投影機(jī)往平常的家電方向發(fā)展，讓人們更好、更方便來(lái)使用投影機(jī)。所以在這里要回答是哪些功能使產(chǎn)品有突飛猛進(jìn)的機(jī)會(huì)，這樣的答案很難，努力的方向就是讓用戶(hù)越來(lái)越方便地使用投影機(jī)產(chǎn)品。
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唐海龍：
謝謝兒玉先生。其實(shí)我感覺(jué)功能的增加，還有改善都確實(shí)能夠帶來(lái)更多的需求。原來(lái)我賣(mài)過(guò)投影機(jī)，很多年前，我記得在國(guó)家體委有一個(gè)小型中心，他們對(duì)投影機(jī)很感興趣，我到那里銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)我們的投影機(jī)可以提供畫(huà)面凍結(jié)，可以讓運(yùn)動(dòng)員看到凍結(jié)的畫(huà)面，自己運(yùn)動(dòng)的一瞬間，因此感覺(jué)到產(chǎn)品的好處。僅僅是功能的增長(zhǎng)，對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)促進(jìn)是一方面，另一方面還有投影機(jī)市場(chǎng)是相對(duì)初級(jí)的市場(chǎng)，所以需要行業(yè)有一些理念，用理念來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展。非常巧合，就在前兩天明基公司在北京舉辦了2006年新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，其中也推出一款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品先報(bào)一個(gè)價(jià)格，達(dá)到了低于五千塊錢(qián)人民幣，過(guò)兩天大家在報(bào)紙上都會(huì)看到這個(gè)價(jià)格，當(dāng)然不僅僅是一個(gè)低價(jià)位，同時(shí)明基還提出了“引領(lǐng)投影開(kāi)創(chuàng)娛樂(lè)時(shí)代”這樣一個(gè)口號(hào)，也是一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展大眾化的信號(hào)，我想今天請(qǐng)明基代表來(lái)談?wù)勌岢鲞@個(gè)理念的想法。
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從明基的立場(chǎng)，當(dāng)然功能上的普及是必須，投影機(jī)以前是很復(fù)雜的，能夠變成比較單純，容易親近一點(diǎn)，在功能方面，我們明基人員不再把它往很高端復(fù)雜功能推，我是講大眾化市場(chǎng)，我們也會(huì)往高端方面推，但是提到大眾化，應(yīng)該往簡(jiǎn)單方面推。以前的相機(jī)是很專(zhuān)業(yè)，后來(lái)推出所謂的傻瓜相機(jī)的精神，以這個(gè)概念我們推出傻瓜投影的概念，比如設(shè)計(jì)成可以在不同顏色的墻面上都可以投影，讓消費(fèi)者不一定在白色的屏幕上投影，或者以前對(duì)一個(gè)投影機(jī)開(kāi)了或關(guān)都不確定，我們就做了開(kāi)跟關(guān)都有明確的聲音。所以在產(chǎn)品方面做了改進(jìn)，比較先進(jìn)，這是功能的普及化。除了這個(gè)以外，要讓整個(gè)市場(chǎng)普及，要讓大眾接受，除了功能方面普及化之外，還需要在價(jià)格方面普及化。我們有很大的生產(chǎn)規(guī)模，再加上我們也是從制造端到渠道端都有很好的合作，我們可以達(dá)到業(yè)界低于五千塊錢(qián)人民幣的價(jià)位，在價(jià)格上做一個(gè)普及。除了功能普及、價(jià)格普及之外，其實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者只能在有限的地方買(mǎi)到投影機(jī)而已，很多地方還是看不到投影機(jī)，所以除了這兩個(gè)方面普及之外，我們還要接下來(lái)繼續(xù)推廣渠道普及，到時(shí)候可以看到投影機(jī)動(dòng)態(tài)展示的現(xiàn)象。這三個(gè)普及之后，我們還要讓用戶(hù)沒(méi)有后顧之憂(yōu)，我們會(huì)提供服務(wù)普及，會(huì)提供很好的服務(wù)措施。
我們希望說(shuō)有這四個(gè)普及之后，應(yīng)該可以解決消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)的恐懼，應(yīng)該有機(jī)會(huì)把投影機(jī)發(fā)展成為大眾化的采購(gòu)。
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唐海龍：
我覺(jué)得李先生的總結(jié)非常好，雖然價(jià)格低了，但服務(wù)不能少。對(duì)于技術(shù)的追求也不能降低，這的確是對(duì)我們業(yè)界發(fā)展的一個(gè)考驗(yàn)。
我們剛從廠(chǎng)商方面，傾聽(tīng)了關(guān)于產(chǎn)品發(fā)展對(duì)投影行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的一些影響因素，另外一方面，投影機(jī)行業(yè)要發(fā)展，有一支非常重要的力量是不能忽略的，就是中國(guó)廣大的渠道商，今天出席的嘉賓鴻合和神州數(shù)碼公司都是在中國(guó)投影渠道銷(xiāo)售前三甲的公司，我們先請(qǐng)鴻合的張總，來(lái)和我們分享一下經(jīng)驗(yàn)。我們知道今年鴻合在中國(guó)市場(chǎng)取得了比較好的成績(jī)，一方面是大客戶(hù)的開(kāi)拓，同時(shí)還有大型標(biāo)單的把握，鴻合都有很好的能力。
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張樹(shù)江 |
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張樹(shù)江：
談經(jīng)驗(yàn)可能還談不上，因?yàn)?006年的生意還沒(méi)有做完。
其實(shí)很簡(jiǎn)單的道理，一是長(zhǎng)期的行業(yè)灌輸，這一點(diǎn)鴻合在教育行業(yè)，2006年國(guó)家教委組織大型設(shè)備展，最著名的四個(gè)，春季和秋季各兩場(chǎng)，我們都是全程參加，而且是全線(xiàn)產(chǎn)品。我觀察了一下，像我們這樣市場(chǎng)投入的總代還沒(méi)有。我們就是一直堅(jiān)持不懈投入，所以在教育行業(yè)上我們?nèi)〉靡欢ǖ氖袌?chǎng)成績(jī)，跟這個(gè)有關(guān)聯(lián)。剛才唐總談到像其他行業(yè)的標(biāo)單，可能也是跟我們整體戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)，我們今年在投影機(jī)渠道攻勢(shì)方面，比如日立產(chǎn)品，我們?cè)谌齺喗?jīng)營(yíng)商大會(huì)上提出的口號(hào)，就叫“360作戰(zhàn)方案”，
強(qiáng)調(diào)的就是整個(gè)行業(yè)多方面的突破，其中一個(gè)重點(diǎn)是在行業(yè)項(xiàng)目方面，要有一定的突破。
所以在整個(gè)人力、物力投入方面都給予了一定的關(guān)注，我認(rèn)為我們今天討論的主題，就是投影機(jī)繼續(xù)增長(zhǎng)的問(wèn)題，從2006年出現(xiàn)的市場(chǎng)需求來(lái)看，非教育性的行業(yè)項(xiàng)目出現(xiàn)了增長(zhǎng)，比如廣電總局農(nóng)村師資電影項(xiàng)目在今年就開(kāi)始協(xié)商，同時(shí)這個(gè)項(xiàng)目速度非常快，因?yàn)槭菄?guó)家新農(nóng)村建設(shè)，在文化建設(shè)領(lǐng)域里重要的舉措，是國(guó)家對(duì)農(nóng)村教育、農(nóng)村文化市場(chǎng)的投入。這個(gè)項(xiàng)目大概前后幾個(gè)招標(biāo)里面，我們拿下了絕大部分，總共有兩千臺(tái)高端投影機(jī)，我的感覺(jué)這是近幾年投影機(jī)行業(yè)里面最大的政府性采購(gòu)，而且是政府公開(kāi)性招標(biāo)的采購(gòu)。像這種項(xiàng)目的取得，如果說(shuō)談一些總結(jié)，可能有兩點(diǎn)，一個(gè)，產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是擺在了第一位。第二，鴻合跟客戶(hù)緊密的溝通，把我們的一些優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)出來(lái)了，把我們渠道的服務(wù)能力強(qiáng)調(diào)出來(lái)了。因?yàn)閺V電總局農(nóng)村服務(wù)電影最后分散到全國(guó)十幾個(gè)省市，還有像我們剛剛在青島市農(nóng)村文化建設(shè)里面，政府有1200臺(tái)的招標(biāo)，我們大概拿下了一半的項(xiàng)目，總共是五個(gè)包，我們拿下了兩個(gè)大的包，在這個(gè)項(xiàng)目里面1200臺(tái)投影機(jī)要分布在青島五個(gè)縣級(jí)市1200個(gè)村，這對(duì)后期安裝服務(wù)，對(duì)整個(gè)渠道都是非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，政府提出的要求也非常嚴(yán)格。強(qiáng)調(diào)了這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)招標(biāo)不單單是產(chǎn)品的招標(biāo)，也是一個(gè)服務(wù)的招標(biāo)，我相信我們最后的答卷，政府還是滿(mǎn)意的，我相信后面我們繼續(xù)在服務(wù)跟蹤方面也會(huì)做好。
所以大型項(xiàng)目里面考慮的是用戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的一些判斷，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品、品牌的判斷，還有渠道商多方面綜合服務(wù)能力，應(yīng)該是幾個(gè)方面的疊加。
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唐海龍：
非常感謝，我們跟張總探討大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，是因?yàn)榻裉斓闹黝}是一個(gè)增長(zhǎng)，如何從大客戶(hù)角度尋求增長(zhǎng)。我們對(duì)比國(guó)內(nèi)的企業(yè)，像中國(guó)平安保險(xiǎn)，一家平安保險(xiǎn)公司累計(jì)采用兩千臺(tái)投影機(jī)，光保險(xiǎn)業(yè)就有十家左右，再加上外商的保險(xiǎn)，我們國(guó)內(nèi)的渠道能從一些大客戶(hù)行業(yè)角度出發(fā)，比如有金融市場(chǎng)，或者還有一家公司叫華為，他們累計(jì)幾年來(lái)采購(gòu)量也千臺(tái)了，一個(gè)企業(yè)就有如此大的采購(gòu)量。因此從大用戶(hù)角度來(lái)挖掘，還是非常有潛力的。像張總提到，對(duì)大用戶(hù)有一些規(guī)律，鴻合也有一些經(jīng)驗(yàn)，希望能給大家?guī)?lái)一些思索，比如張總做了青島，做了廣電總局，我們能不能用同樣的思路做金融、廣告、時(shí)裝業(yè)大的客戶(hù)，也達(dá)到投影機(jī)在大客戶(hù)中間的傳播。再次感謝張總的發(fā)言。
我們大家都知道，神州數(shù)碼是中國(guó)老資格的，也是非常大的一家投影機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，目前他們擁有非常龐大的上游資源，在國(guó)內(nèi)代理了東芝、NEC、Sharp、3M、優(yōu)派等眾多品牌。從渠道角度來(lái)看，神碼非常有發(fā)言權(quán)，我想請(qǐng)王總談?wù)勄澜Y(jié)構(gòu)變化，跟管理渠道的形式，您在神碼經(jīng)營(yíng)思路里面怎么通過(guò)這幾個(gè)方面，達(dá)到整個(gè)增長(zhǎng)。
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王哲 |
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王哲：
各位大家下午好！非常高興能跟大家有一個(gè)交流的機(jī)會(huì)！
談不上有經(jīng)驗(yàn)，從神碼做投影機(jī)十年的歷程，確實(shí)有一些感受想跟大家分享，也確實(shí)感受到最近兩三年投影機(jī)市場(chǎng)渠道發(fā)生了非常巨大的變化，無(wú)論從總代層面，還是到區(qū)域所謂的經(jīng)銷(xiāo)商渠道，或者到終端客戶(hù)的渠道，都在形態(tài)上、規(guī)模上，在渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上發(fā)生了非常大的變化。總代層面的變化大家很清楚，也很容易看到，每個(gè)廠(chǎng)家按自己的思路在調(diào)整渠道、整合渠道，目的無(wú)非是一個(gè)，適應(yīng)快速增長(zhǎng)的投影機(jī)市場(chǎng)，我想可能更深刻反應(yīng)在渠道的變化是在前端和終端的渠道。
投影機(jī)從2002年以后，2003年、2004年開(kāi)始，越來(lái)越多的，曾經(jīng)有一段時(shí)間成為非常熱門(mén)的話(huà)題，那個(gè)時(shí)候是什么狀態(tài)呢？在IT領(lǐng)域里面叫做“后PC時(shí)代”，認(rèn)為所謂做通用產(chǎn)品，PC類(lèi)、打印機(jī)等，這類(lèi)產(chǎn)品從快速增長(zhǎng)，從啟動(dòng)到普及，到飽和，到充分競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程，已經(jīng)在2002年、2003年左右已經(jīng)基本完成了，這時(shí)候大量的IT渠道，出現(xiàn)了在產(chǎn)品上非常大方向上的困惑，換句話(huà)說(shuō)講他們毛利率下降非常迅速，也就使得中小企業(yè)發(fā)展遇到非常大的風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)而去找市場(chǎng)上的熱點(diǎn)，這時(shí)候投影機(jī)看似是非常大的、暴利的產(chǎn)品，在2002年以前，毛利率還能達(dá)到非常高的水平，但從那以后，也是迅速地下滑，這里面可能反映了一個(gè)非常深刻的問(wèn)題，因?yàn)榻裉斓脑?huà)題好像很遠(yuǎn)，現(xiàn)在拉回來(lái)想，今天我們的話(huà)題是說(shuō)投影機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)在哪里，快速增長(zhǎng)或者普及應(yīng)用的途徑和業(yè)內(nèi)來(lái)講怎么盡快實(shí)現(xiàn)。這絕對(duì)不是一個(gè)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，前幾年行業(yè)走的是拼命地在降低價(jià)格，從大家對(duì)市場(chǎng)的期待，從對(duì)市場(chǎng)份額需求的愿望，無(wú)論從廠(chǎng)商到廠(chǎng)家，到地方都有這樣非常強(qiáng)烈的瓜分蛋糕的愿望，但從目前為止，從2002年到今年，投影機(jī)在神州數(shù)碼內(nèi)部的銷(xiāo)量翻了十倍，但是我們的盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到這個(gè)數(shù)字，這十倍的銷(xiāo)量增長(zhǎng)其實(shí)已經(jīng)意味著，當(dāng)然我們有新的品牌增加，有新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)、擴(kuò)張，超過(guò)了業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度。但是即便是這樣，也沒(méi)有達(dá)到令人興奮的盈利快速增長(zhǎng)，到目前為止從銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售額來(lái)講，我們這一塊業(yè)務(wù)仍然是在神州數(shù)碼兩百個(gè)億海量分銷(xiāo)里面占5％，大概10個(gè)億，這樣一個(gè)數(shù)量級(jí)的對(duì)比，其實(shí)大家可以清楚地認(rèn)識(shí)到，投影機(jī)的市場(chǎng)仍然是一個(gè)商用的，需要去開(kāi)發(fā)應(yīng)用的，需要去引導(dǎo)用戶(hù)需求的，需要我們?nèi)ニ伎既绾尾皇琴u(mài)產(chǎn)品、搬箱子的市場(chǎng)。
所以我覺(jué)得在回到我們今天主題上來(lái)講，到這兩年渠道的結(jié)構(gòu)發(fā)生什么樣的變化呢？很多專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)投影機(jī)的渠道已經(jīng)難以為計(jì)了，反而把投影機(jī)作為一個(gè)項(xiàng)目，附帶的產(chǎn)品，除非這個(gè)項(xiàng)目是非常大的投標(biāo)，如果是幾十臺(tái)的投標(biāo)，那在上千萬(wàn)的項(xiàng)目里面也就是一個(gè)附帶的位置。就是供客戶(hù)做推廣應(yīng)用的這些真正終端渠道在發(fā)生很大的變革，原來(lái)都是專(zhuān)門(mén)做投影機(jī)的很專(zhuān)的渠道在推廣。前兩天我看了一個(gè)不太準(zhǔn)確的數(shù)字，現(xiàn)在跟顯示類(lèi)的設(shè)備或者投影機(jī)設(shè)備沾邊集成的項(xiàng)目里邊，顯示部分雖然是很關(guān)鍵的，所有的應(yīng)用都要顯示在終端上，但這個(gè)價(jià)值在終端項(xiàng)目里邊最多占到12％，一般在8％到9％的比例，對(duì)這樣一類(lèi)應(yīng)用項(xiàng)目很顯然，如果我們只是賣(mài)投影機(jī)產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)引不起用戶(hù)和渠道的重視。
從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)講，今天我們?cè)谡勔话偃f(wàn)臺(tái)，各種銷(xiāo)售報(bào)告可能不一樣，但真正從業(yè)內(nèi)估算一百萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)，一百萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售規(guī)模能有多大，現(xiàn)在平均的價(jià)格只有幾千塊，低于一萬(wàn)，超不過(guò)一百億。而和PC市場(chǎng)有非常大的規(guī)模差異。如果這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，一種簡(jiǎn)單賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)配件這樣一種搬箱子似的簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售模式，或者是被動(dòng)的等待客戶(hù)產(chǎn)生了需求，比如現(xiàn)在最大的需求，原來(lái)曾經(jīng)是教育，曾經(jīng)遠(yuǎn)教很多大的項(xiàng)目，我深有同感的就是張總說(shuō)的項(xiàng)目，實(shí)際上政府的采購(gòu)，對(duì)代理商、經(jīng)銷(xiāo)渠道對(duì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)能力提出非常多的考驗(yàn)。2005年參加了這樣一些項(xiàng)目的角逐，我們可能占了一些便宜，所以我們拿下了遠(yuǎn)教非常大的項(xiàng)目，剛才張總描述了在青島項(xiàng)目范圍的廣泛。我們?cè)谛陆衲甑囊粋�(gè)項(xiàng)目里面最遠(yuǎn)的兩個(gè)學(xué)校距離是2800公里，大家可以想象在沙漠地區(qū)對(duì)服務(wù)的要求是何等嚴(yán)格。所以說(shuō)如果我們僅僅靠賣(mài)產(chǎn)品，搬箱子做簡(jiǎn)單地銷(xiāo)售，然后被動(dòng)地等待客戶(hù)的使用，那么雖然有政府的采購(gòu)了，但我們的銷(xiāo)售就會(huì)變得邊遠(yuǎn)化，盈利也會(huì)很難。
所以我非常高興有這樣的機(jī)會(huì)跟業(yè)內(nèi)人士一起探討，去引導(dǎo)渠道，引導(dǎo)中國(guó)媒體，通過(guò)分銷(xiāo)商，通過(guò)廠(chǎng)商設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品功能的開(kāi)發(fā)，去引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商終端渠道去從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣(mài)應(yīng)用，比如說(shuō)這兩年可能大家看到超市里面都出現(xiàn)投影機(jī)，其實(shí)這個(gè)應(yīng)用兩三年前是沒(méi)有的。當(dāng)然這些應(yīng)用隨著投影機(jī)價(jià)格變化會(huì)有一些新的出現(xiàn)，但其實(shí)有些應(yīng)用是完全可以靠代理商、渠道、廠(chǎng)商、媒體去引導(dǎo)客戶(hù)的一種需求。而應(yīng)用是可以進(jìn)行包裝的，比如在國(guó)外的應(yīng)用里面其實(shí)有很多，比如在櫥窗里，甚至很多場(chǎng)合，在中國(guó)目前沒(méi)有的應(yīng)用，這些應(yīng)用在行業(yè)里大多數(shù)渠道還沒(méi)有達(dá)到能動(dòng)性或者自覺(jué)性，或者這種意識(shí)去推廣的。如果能把這種應(yīng)用配合其它產(chǎn)品打包起來(lái)，這樣的一種轉(zhuǎn)折會(huì)去賣(mài)這樣的一種服務(wù)，賣(mài)這樣的方案，可能對(duì)于投影機(jī)迅速地普及和應(yīng)用才有一些現(xiàn)實(shí)的意義了。
至于家庭市場(chǎng)什么時(shí)間被打開(kāi)？我想可能有非常多的價(jià)格因素，在中國(guó)價(jià)格很重要，另外還有耗材的問(wèn)題，還有銷(xiāo)售方式問(wèn)題，比如大家對(duì)家庭影院很不懂的話(huà)，就很想找一個(gè)好的音響，但是一到國(guó)美、大中這樣的地方就非常頭疼，一旦被銷(xiāo)售員拉著就有頭痛的感受。其實(shí)大家都希望有標(biāo)準(zhǔn)方案的形式，甚至做這些產(chǎn)品可以到賣(mài)樓的地方做一些其他途徑的銷(xiāo)售，很有可能會(huì)客戶(hù)被接受。
所以投影機(jī)未來(lái)除了在應(yīng)用方面可能需要渠道下工夫了，另外可能要在家庭市場(chǎng)開(kāi)發(fā)更多家庭的應(yīng)用、銷(xiāo)售方式，我們真的是期待投影機(jī)市場(chǎng)不只是以百萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，更是千萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。
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唐海龍：
謝謝王總。不管怎么樣，發(fā)展的話(huà)題還是很深刻的，今天廠(chǎng)商談了產(chǎn)品、功能、大眾化的理念，渠道這邊談了大客戶(hù)服務(wù)的經(jīng)歷，還談了渠道結(jié)構(gòu)變化和組成。其實(shí)市場(chǎng)化是深刻的也是多元的，可以從很多角度探討這個(gè)話(huà)題。
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