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　三菱DLP投影机－技术制胜渠道稳健服务护航

[投影之窗消息] “2006大屏幕投影及显示设备应用与市场论坛” 于2006年11月23日在北京国宾酒店隆重举行。本届论坛以“创新应用价值”为主题，由《微电脑世界》再度联手投影之窗网站举办，来自业界的专家和领导厂商，共同探讨了大屏幕投影和显示应用的发展趋势，以及最新技术和产品设计动态。鸿合公司出席了本届论坛，并作了题为“三菱DLP投影机－技术制胜渠道稳健服务护航”的主题演讲。

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北京鸿合投影产品
事业本部副总经理
龙旭东

    各位来宾大家下午好！今天大家已经非常辛苦了，我想占用大家一点时间，介绍三菱DLP投影机的情况。主要以下几个方面，第一，三菱电机影像事业部的介绍。第二，北京鸿合科技介绍。第三，三菱DLP投影机市场的介绍。第四，三菱GLP投影机技术优势的情况。

    三菱电机株式会社大体的情况，1921年1月15日成立，员工97661人。年销售额2500亿人民币，这是2005年的数字。工厂49处，研究所11处，海外办事处37国，139个办事机构。今天主要介绍的是三菱的影像设备。三菱DLP是鸿合非常重要的产品，另外包括专业液晶显示器还有专业户外LED大型显示墙，包括监控设备等非常好的产品。三菱在香港赛马俱乐部作的户外显示墙，是目前最大的显示墙，达到了70.4米。还有非常广泛应用在各个行业，如监控自来水厂、公安、交通管理、防灾管理等案例。

    三菱电机在投影领域是非常早的厂家，初期阶段是以PC技术为主，我这里简单罗列了三菱比较有代表的发展历程，在1997年三菱推出小型PC卡装置机，这是业内人士比较熟悉的。1998年推出当时业界高亮度、体积小、重量轻的机器。2000年三菱自己研发了关于自然色彩处理的系统，这个技术是三菱独创的，非常实用的技术。2001年，三菱电机参与了SRGB的标准制定。在2004年推出了高品质DLP产品、产品长寿命灯泡。2005年推出“极致色彩”技术的产品。

    下面介绍一下鸿合科技的基本情况。鸿合科技到现在已经成立15周年了，这么多年一直专著于多媒体视讯行业的代理、系统工程和自主研发。目前是三菱投影机和日立投影机国内总代理。鸿合科技有两个非常大的工程事业部，一个是投影产品事业部，还有工程事业部和自主产品事业部，技术事业部。

    鸿合科技在国内大概有遍及全国26个分支机构，基本上覆盖了全国所有的省和市，为用户进行市场推广、销售或全方位的服务工作。下面是鸿合科技这么多年来获得的荣誉。鸿合科技已连续两年获得了北京工商局颁发的“守信企业”，同时还有很多其它奖项。

    今天介绍一下三菱DLP投影机在国内市场的情况。2005年鸿合科技签约三菱DLP投影机国内独家总代理。三菱在中国市场销售是开始比较早的，但是客观地讲一直没有非常正规的销售体系或服务网络。三菱公司决定在中国销售DLP投影机的时候经过非常充分的考察和决定，最后授予鸿合科技，可能看到了鸿合科技强大的销售渠道和网络。

    经过2005年一年的努力，我们在全国26个分支机构为核心，建立了40多家核心代理，100多家合作伙伴遍及全国各地。三菱投影机用户遍布全国大江南北，大庆油田、上海水产大学、海南军区等等，都获得了非常好的评价。

    通过2005年一年的市场宣传工作，2005年我们取得了非常优秀的销售成绩，三菱DLP投影机是2006年度市场增长率最突出的品牌之一。我们2006年在国内的销售量与2005年相比增长了300％，是一个非常巨大的增长。另外预计在2006年国内市场占到总量8％左右。统过两年的时间，一个品牌能达到这么大的销售规模的话，是一个非常来之不易的成绩。目前据一些统计公司数据来看，我们三菱DLP投影机进入国内DLP投影机前四名，在投影机整个行业里面已经进入前十。

     按照不同行业来看，今年三菱投影机取得不小的成绩，今年最大的项目是广电部的农村数字电影项目，MD－549X型号连续两次中标，凭什么能获得这么大的荣誉，我们总结有几个原因，第一点是优秀的产品性能和质量，549具有非常好的色彩还原，采用了极致色彩技术，因为广电部对产品非常严格，所有参与投标的产品必须通过广电部自己非常严格产品测试，549在所有的测试当中，所有的性能指标都是一流的。另外鸿合科技在全国非常健全销售服务网络也为广电部用户解决了后顾之忧。另外在这个月初我们中标了青岛市文化局的项目。

    教育市场是投影机非常重要的市场之一，三菱也取得了非常好的成绩，首先上半年入围“国家远程教育项目”，这个要入围以后才能参与中标。第二个是中标了“全国职业教育采购”项目，这个项目是教育部直接采购的。分配到国内一些职业教育学校，另外在今年7月份整个教育市场刚刚启动的时候，三菱DLP投影机打响了第一仗。另外很多公司都提到了商务市场，商务市场是目前三菱投影机非常重要的市场，三菱投影机同样取得很好的成绩，这主要是三菱品牌是非常知名的品牌，口碑非常好，终端消费者对三菱的品质充满了信任，2006年我们自己的统计数字来看，我们在商务市场销售比例基本上与整个行业比例是基本吻合的。我们在商务市场的成绩也是相当不错的。

    三菱DLP投影机在2006年为什么取得非常好的成绩。我今天想讲的就是技术之深。有哪些技术优势？我简单介绍一下主要的特点。

    第一个，三菱投影机有着长寿命的灯泡，这也是我们从2005年市场宣传里面重点突出的，因为投影机灯泡是用户使用投影机非常重要的一个消耗材料，成本也比较高，如果延长了灯泡的寿命是等于大大降低了用户的使用成本。灯泡寿命也是目前用户非常关注的一个重要因素。三菱的投影机目前最长寿命能达到五千小时，比如三菱40机型正常情况下能保证五千小时，也达到了两年质保的承诺。三菱投影机灯泡寿命大幅度延长的原因，首先第一点在灯泡上有独有的温度控制结构，第二点三菱使用自己独有的技术。第三，通过温度传感器控制风扇的送风量，让灯泡内部各部分的温度均匀控制在合理的范围内。其实大家都知道，投影机灯泡温度是在非常高的情况下，接近一千度，如果要延长灯泡的寿命就必须让温度都在一千内，过高过长都会影响寿命。经过了改进，精确控制了温度，使灯泡的寿命得到大幅度的延长。

    第二个，三菱投影机有了非常完善的色彩处理技术。从技术原理来讲，DLP投影机色彩还原是比较困难的一些，相对来说是弱项。怎么克服弱的方面，三菱主要使用了三个方面，第一个使用“极致色彩”技术，这个技术是2004年提出来的，因为三菱参与了这个技术研发，所以三菱公司优先使用这个技术，大概是领先市场半年以上。所以549在2005年就开始在市场销售。其次因为三菱是sRGB的标准制定者，所以可以使用。sRGB是微软组织显示色彩的标准，三菱公司实际上投影机和液晶显示器参与标准者，也能看出三菱公司在色彩处理方面有着非常雄厚的技术实力。

    自然色彩矩阵非常复杂，但简短来讲，红、绿、蓝、紫兰、紫红、黄色六种颜色其中一种，而其他五种颜色不受影响。以前很难达到，但使用这个系统以后就可以做到，如果我们认为画面中某一个颜色不够，可以进行调节，然后达到我们所需要的色彩效果。另外还使用了3D技术解决画面闪烁的问题。使用了分离、重叠等技术，使画面更清楚。

    第三个特点，清晰、层次分明，高对比度2500：1。大家知道一个好的镜头可能会带来一个好的效果，比如我们使用的相机大家都会选择一些名牌厂家非常知名的一个镜头，投影机也是类似的。如果一个好的镜头会带来更清晰的画面，另外三菱使用自己开发的光学光机，这个光机里面可以重点控制图像暗的时候没有发出不必要的光线，就是在显示很暗的画面，避免显示不必要的干扰。比如549机型就可以达到2500：1高对比度，这样我们看文字可以感到黑白更分明，看图像就显得更清晰。

    第四个特点，三菱投影机有一个科学先进的设计理念。大家知道投影机核心部件是DMD芯片，对这个芯片达到一个最科学的冷却效果，确保我们机器可靠运行。大家知道灯泡温度一千度，散热问题是非常重要的问题，大家在使用之后，用手触摸的时候会感觉烫手，而所有用户都反映三菱投影机散热非常好，从这张图简单来看，在设计通风系统的时候，分别对灯泡光源部分、电源部分做了独立的冷却系统，通风系统，这样工作起来相互之间的热量不会相互串起来，这样一般确保了投影机可靠的制冷，同时给灯泡寿命一个非常大的延长。另外就是中央镜头的设计。DLP光学原理跟以前的投影机是有区别的，我们用户在使用的时候，包括给用户安装的时候会非常方便，不存在计算偏差的问题。另外DLP投影机都采用前排风方式。即使坐在投影机旁边或者后边都不会感觉有热风。另外接口方面三菱投影机做的非常丰富。不同的接口，不同类型的接口，不同颜色都有区别，但我们做这个产品的时候为用户考虑非常细致，这样用户在接这个线的时候不会接错。另外三菱产品分贝做的非常好，低噪音，29分贝，非常安静，不会给我们带来很嘈杂的感觉。

    技术制胜，渠道稳健，服务护航是三菱DLP投影机能取得优异成绩的根本。三菱电机领先的技术实力和产品，也确保了我们2006年取得了非常好的成绩。

    我的演讲就这么多，最后祝大家身体健康、工作愉快！

2006.11

三菱DLP投影机－技术制胜渠道稳健服务护航