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　明基引领投影开创娱乐时代

[投影之窗消息] “2006大屏幕投影及显示设备应用与市场论坛” 于2006年11月23日在北京国宾酒店隆重举行。本届论坛以“创新应用价值”为主题，由《微电脑世界》再度联手投影之窗网站举办，来自业界的专家和领导厂商，共同探讨了大屏幕投影和显示应用的发展趋势，以及最新技术和产品设计动态。明基公司出席了本届论坛，并作了题为“明基引领投影开创娱乐时代”的主题演讲。同时还展示了相关产品和解决方案。

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明基公司全球营销总监
李惇弘

    大家好，很容幸今天能够有机会在这里分享明基对于投影机规划的一些想法。今天我演讲的主题是“BenQ引领投影开创娱乐时代”。

    我跟大家大概报告一下投影机市场未来的展望，其实投影机市场每年在很高的比例增长，今年会在五百万台左右，明年会有不同市场调研公司有不同的数字，大概来讲有650万台左右，有些预估到700多万台，不过我们就说650万台水准，其实每年都有20％－25％以上的增长。国内市场今年在41万台左右的市场规模，明年的展望，至少应该有55万台左右的水准，所以每年的增长率还是高于整个业界全球的平均，平均是25％有时候在30以上的增长率。产业本身的成长还是非常快速的，估计最晚要到2009到2010年，这个产业才会呈现数量稍微饱和的增长，未来两三年快速增长还是可预计的。

    商用和家用市场比重是什么？2006年商用市场2500万台，家用市场70几万台，不过到2010年这个市场会占1/3左右。明基公司在目前投影机市场基础之上，这么早想在未来的大众娱乐市场做一些布局。来看一下，目前熟悉的投影机应用在哪些部分，很传统的在办公室用途，在办公室里面开会等等，过去两三年的成长到今年成长，有一个很大的成长动力是来自教育的市场，刚刚张总、王总谈到这个市场之外，明基其实在世界各地有很高的比例都来自教育市场，墨西哥一年就有三万台的案子，我们这个月刚刚在马来西亚定了五千台的案子，上个月在土耳其也有2500台教育的案子。所以教育市场是很大的比重。这也是投影机很重要的利用，另外就是家用的市场，这是大家觉得未来的应用发展，这个在欧美已经有相对比较大的市场份额。以上四种是传统的投影机会有哪些基本的运用。

    未来除了这四种以外，有没有哪些点是可以更有突破性的成长呢？以下举用BenQ投影机不同的展现方式。比如投影机已经逐渐广泛应用在聚会、娱乐场所的使用，比如在法国酒吧尤其是英国酒吧，他们非常喜欢贝克汉姆，我们投影机都在酒吧里面，比如台北的饭店里面都用投影机播放新郎新娘恋爱的过程，也是一种运用。另外世界各地，这是台中KTV，就是唱歌的地方，也是很普通应用的地方。所以这种聚会娱乐场所是在世界各地逐渐发生的一种新的应用。

    另外是公众场所的展示，比如这张照片是在英国玩具店，他就用投影机播放一些情景，让小朋友更有吸引力走进这个店里面，他甚至用一些屏幕播放一些店里面促销活动的讯息，这是玩具卖场把投影机当做广告的看板，如果用这种方式，不用打这么大平面的广告，投影机可以挂在空中，不占空间，所以他们用了这种用途�；蛘咛ū钡拿朗豕�，很多艺术品的展示也用投影机做动画的展示，因为艺术品都是静态的，他用动态的辅助说明也广泛运用投影机，不光是台北，故宫博物馆都用这种方式。

    另外公共场所的广告业是逐渐兴起的东西。像法国商店的橱窗，贴着这样一个东西，在街上行走的人就会对这些动画的东西吸引住，就在临街的墙面上贴着胶膜，这样路上行人看见后就比较容易吸引进去�；蛘叩鹿募沂温舫�，都在发生新的应用。这些都是很好的创意、想法，所以我相信很快在国内都会慢慢发生。

    另外大家想到一些游戏，所以个人休闲娱乐也是投影机未来很重要的东西，这是一个人在打电动，利用投影机在打，我的同事以前打电动玩具都是用电脑来打，之后我装了一台投影机请他来打，他从来没有经历过这么身临其境的感觉。另外也可以看电视，看电影，也是很普遍的，正在世界各地开发出来的用途，这个房间是我们的一个同事的家里。

    所以总体而言，除了四种基本用途之外，其实还有这几种，包含娱乐、公共展示还有广告的用途，都是我们看到投影机市场未来很广阔。因为这些东西，我们觉得无论在渠道规划上，都要做一个对应，大家一般把商用市场分成高阶，追求性价比，还有主流，以前这两个区别，大家觉得是完全独立切割的。因为我刚刚提到那些用途，这不一定要遵守这样的规定，所以我们针对这方面就推出两款机种，想要在这个地方做一个尝试，这两个机种比较入门，我们希望涵盖入门的区块，另外一款叫SP830系列，我们就要包含高阶和低阶连接的区块。前天我们在发布会，除了既有产品系列之外，我们在原来商用市场和家用市场之外，我们推出了SP830，是世界第一台双屏幕的投影机，比如像这种画面，在家里，爸爸想看电视，儿子想打电动，这完全可以。这是一个宽屏幕、双画面的第一台，另外也推出比较入门的，诉求比较平易近人的产品。我们刚提到在低阶入门的区别，要的是一种易用、简单使用的观念，我们就舍掉一些比较烦琐，可能很复杂，高端的功能，可是我们保证一种简单投影，投影要清楚画面，容易使用，容易安装，对于无线、插卡等也是很重要的功能，但是不一定用的到的功能予以清除，所以发明类似傻瓜相机一样的投影机，但还是一个主流的市场，这个亮度也是很不错的规格。甚至有铃声开关机提醒，所以这个规格并不是纯粹追求这种成本，是做一些取舍，把基本要素、基本满足保留，让那些很复杂的功能驱除。

    整体来讲，投影机市场运营很快从商用市场慢慢到家用市场，在变之前就是觉得大众娱乐场合，聚焦一点，最容易开始的地方就是“三吧”，KTV、酒吧、网吧，还有公众广告的工程，不是仅仅在商务市场、教育市场，是在这两个之间过渡的市场。这个市场并不小于教育市场。这个其实会把投影机过去一直追求，更高的规格、更复杂的功能在这个地方开始一分为二，我们会有一个广告的产品发展会继续追求这种功能，还有高端的技术，比如刚才提到SP830的功能，同时还发展另外一个管道出来，是简易使用的傻瓜投影机。

    所以总体而言，呼应今天的主题说，如何能够推广投影机，让他成为到普遍大众化的应用，简单来讲有以下四种方式。

    第一个，会把功能方面做一个普及化，比如在投影机里面导入背景墙的预设置，这样解决了大家在家里或者在卖场，或者在很多地方要用投影机的时候，不一定再需要买一个白色的幕布了，投影在不同颜色的墙面时候，按照预先设定的方案，就会直接看到的图案跟投射到白色屏幕的结果是一样的。

    开关机铃声，会设定一些功能做一些提醒，还有散热功能，这种功能都是创意而已，不影响成本。

    还有大家使用投影机的时候，怕把说明书丢掉，都珍藏，都收着，但他忘了放在哪里了，找不到，我们就直接设计到投影机菜单里面，所以有些常用的问题会有选项，遇到这些问题你怎么解决，都会直接在投影机机器里面，所以在用投影机的时候，不会担心，用按纽按住就会直接找到答案了。

    为了做到大众化，在价格上让大众亲近一点，不要高不可攀，所以在价格上我们会做一些调整，不到五千块钱，为什么只有BenQ能做到这个价位呢。因为我们的制作规模有一定的程度，和上游提供商有很好的合作，才能以这种价格，实现价格普及化，让市场做一些尝试，体验投影机的感动。

    另外有了功能、价格之外，还要有销售终端普及化，我们会在2007年以前会在中国布三百个实机演练的据点，我们目前有138个，就是会在卖场看到实机展示的画面。看到这种展示，才会吸引消费者把投影机融入到家庭、生活、工作当中去，有些人不知道投影机价格是这样的。

    另外最重要的，用了这样的产品就要让客户感到没有后顾之忧，我们会在服务上做加强，包括24小时的服务，还有全中国上门服务等等，希望让客户感觉到万一投影机出现问题了求救无门，可以很快找到我们。

    我们希望经过合作伙伴一起努力以后，能让投影机在两三年内，在我们的生活里面到处都出现，在车上、家里，任何地方都能享受到投影机，为大家带来大画面的感动。

    这是明基这两年对投影机的规划，谢谢大家！



明基公司全球营销总监李惇弘进行演讲	BenQ PB8268在现场进行展示

2006.11

明基引领投影开创娱乐时代